獵頭行業在中國的發展時間并不算長。對于國內相當一部分企業來說還是比較陌生的事物。

　　在短暫的二十年時間里，巨大的市場容量和行業發展前景，引得獵頭公司數量增長迅速，同時也導致從業隊伍良莠不齊。

　　根據多個第三方行業分析公司的報告數據，在國內的獵頭從業公司在2016 年已經超過了45000 家，同比增長超過21%，其中增幅超過一半來自于二三線城市。

　  如今企業之間的競爭是人才之間的競爭，獵頭行業也隨之蓬勃發展。但行業內目前還存在著幾個“痼疾”：

　　行業發展極不平衡：在4 萬余家獵頭公司中，20% 的獵頭公司成交了80% 的獵頭業務，外資獵頭公司是絕對主力。

　　行業規范程度不高：獵頭顧問水平參差不齊，行業高速發展，內訓機制卻滯后嚴重。

　　管理模式亟待創新：擴大團隊規模就會面臨業務骨干流失的風險，很多獵頭公司因此難以發展壯大。

    近幾年來，在國際資本的沖擊下，中國的各行各業在進行市場轉型和市場擴張，無論是珠三角、長三角、環渤海、川重慶還是其他地區，在產業轉型升級后，都面臨的同一個問題，即人才緊缺，特別是高端人才。只要企業還招聘，人才想跳槽，獵頭服務就仍然有需求。所以獵頭的市場空間巨大。

    獵頭越資深，經驗越豐富，人脈越深廣，眼光越毒辣，匹配越精準，收入就越高。2017年要在獵場中乘風破浪，獵頭只需做好3件事：

　　1.發展標桿客戶

　　決定一名獵頭在行業內是否有影響力的標準之一，就是有無服務行業內標桿客戶的經驗。把標桿客戶服務好了，能為獵頭帶來行業威望。

　　要成為2017年牛逼的獵頭，必須有幾家拿得出手的標桿客戶。尋找標桿客戶，不僅僅是獵頭顧問的事情，更是獵頭項目組、以及整家獵頭公司的事情。

　　所以，要發展標桿客戶，不僅要自己有意識地去做，同時也要借助團隊的力量、創始人的協助，畢竟，leader一般都是資源對接的高手。

　　標桿客戶不能太多，否則，根據獵頭行業不能挖客戶公司的人才的規定，就會發展到沒地方挖人的地步了。

　　2.積累重要客戶

　　根據二八原則，80%的價值會來自20%的公司，這產生80%價值的20%的公司，就是重要客戶。重要客戶需要獵頭花費更多的心思、更多的付出，感動他們，滿足并超越他們的需求。

　　重要客戶占據價值的大部分比例，所以維護好重要客戶十分關鍵，不僅能讓你與重要客戶保持穩定的合作，而且他們能把你與更多的潛在資源連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創造新的價值。

　　重要客戶與標桿客戶可以有部分重疊。

　　3.堅持開發新客戶

　　做好上面兩點之外，獵頭還應該著力于新客戶的開發。既能保證時時都有職位去操作，又能擴大公司在行業內的市場份額。開發新客戶，同時也是尋找潛在重點客戶的過程。

　　就拿互聯網行業來說，技術型人才需求居上。在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率降低的時代背景下，仍然有可能遭遇跑單等情況。

　　如上所說的3點，可以降低各類問題的概率。

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