獵頭顧問在和候選人溝通時如果讓人感覺漫無目的、冒冒失失、支支吾吾，甚至不知所云，候選人是不愿意和你多交流的。因為他們根本不會相信：一個不專業的獵頭，可以給他們帶來一個好的工作機會。

 

 

網上有非常多的獵頭公司顧問溝通技巧、溝通話術什么的，很多并不一定適合我們自己，但也不一定沒有價值，我認為他的最大價值就是在于參考。要想做一個優秀的獵頭，我們都需要有一套適合自己的話術。

 

話術可以千變萬化，但是目的無非是以下幾個：

 

確認對方的身份；簡單介紹我們自己；了解對方情況；介紹客戶情況及職位；索要聯系方式和簡歷。

 

電話溝通還有幾點是值得我們重視的：

 

1、切記要詢問對方現在是否方便接電話，這會讓候選人有受到重視和尊重的感覺，你的禮貌也會讓他覺得你會替他考慮，這是進一步溝通的基礎；

 

2、做足電話前準備工作，一般情況下候選人是不會給你聊那么多的機會的，你要在最短的時間獲得你想要的信息，就要做足功課，做到盡可能的專業；

 

3、注意自己詢問的語氣語調，切勿用審問的語氣，一般是用聊天和談論的方式去了解候選人的信息；

 

4、如果候選人對新工作感興趣的話，一般是比較配合的，他也會主動去詢問一些情況；

 

5、跟候選人建立了一種信任，如果候選人確實沒有這種意向的時候，可以讓其推薦合適的人選；

 

6、溝通的時間有限，我們更應該靈活掌握我們的談話，無論候選人是否有興趣，拿到一份簡歷是必須的，因為候選人的求職動機隨時有可能變化，而也有可能日后別的客戶有更適合此候選人的職位！

 

以下是電話溝通的一個過程，可供參考：

 

電話接通中……

 

候選人：喂，你是哪位？

 

獵 頭：您好，李先生（女士），我是XX獵頭公司的獵頭顧問，受XX客戶公司委托，尋找職位所需人才，想和您溝通下，請問您現在方便接電話嗎？

 

候選人：方便，你說。（若回答不方便，可以說，能提供可以直接聯系到你的聯系方式嗎，晚點的時候我再和您聯系。）

 

獵 頭：李先生，您目前有換工作的的考慮嗎？

 

候選人：我目前還是很穩定，暫時沒有這種想法，但如果有好的機會不是不可以考慮。

 

獵 頭：您說的太對了，我們隨時隨地都要給自己做好職業規劃。那冒昧的問下，您現在的職位是什么？都負責哪些工作呢？

 

候選人：我現在負責我單位……

 

獵 頭：通過您的說明，我發現我目前客戶所需職位真的很適合您。

 

候選人：你們幫什么單位招聘？

 

獵 頭：它是一家大型XX企業，負責XX事務。（最好一開始還是不要告訴客戶公司的具體名稱，按合作客戶的實際情況大概說一下）

 

候選人：哦，那薪資待遇什么樣的？

 

獵 頭：他的薪資范圍是XX---XX萬/年，您目前的薪酬是怎么樣的呢？你期望的是多少 

 

候選人：……（根據候選人說的做出分析）

 

獵頭：哦，明白了。通過您的說明我大概了解了您的一些情況，如果您方便，請給我們發一份您的簡歷，我們會作保密使用，職位合適以便我能第一時間通知您。

 

候選人：我需要整理一下，然后再發給你。

 

獵 頭：好的，您記下我的郵箱…… 再次感謝您，希望我們能有合作的機會。

 

候選人：好的。

 

獵 頭：那就不多打擾您了，我會隨時與您保持溝通，祝您工作愉快，再見！