隨著傳統企業都加大對互聯網營銷策略的投入，大型企業和集團都開始做網絡營銷和電子商務，中小企業在網絡營銷這塊面臨著更大的挑戰和競爭。

中小企業和大企業相比，比錢沒有大企業多，比資源沒有大企業雄厚，比人才儲備更沒法比。在如此劣勢下，中小企業怎么才能做好網絡營銷呢？本文就中小企業沒錢、沒資源、沒人才如何做好網絡營銷存在的一些疑問，整理出來一一為大家解決。

一、中小企業由于自身規模小、資金少、人才缺乏的弱點使得在與規模較大的企業競爭中難以獲得優勢，所以網絡營銷給了中小企業和大企業競爭的機會，那么當大企業也進入網絡營銷，那么這個優勢還存在么？在營銷平臺、技術、客戶群體、產品的物流等方面還可以與大企業進行平等的競爭嗎？

大有大的好處，小有小的優勢。比如大家都知道，大公司由于盤子太大，一個項目從論證到執行，周期比較長，而且轉舵也比較難。而小公司由于相對較精減，所以執行方面明顯比大家公司效率要高，而且發現問題，可以隨時改變方向。　

另外網絡營銷在目前來說，不一定拼的是錢。比如說有的公司，投了幾百萬，上千萬，甚至上億來做互聯網項目，但是最后以失敗告終。而很多個人創業者，比如個人站長，僅憑一己之力，就能做出一個大項目。所以不一定是錢的問題。

而且做網絡營銷，關鍵是看策略好不好，方法對不對，執行的到不到位。很多企業做網絡營銷，確實也投了不少錢，但是由于策略不好，方法不對，最終也是沒效果。比如大家比較熟知的百度競價，很多公司投了幾萬、幾十萬，一點效果沒有。而有的公司卻只投幾千幾萬就能賺到錢。原因就是前者不懂百度競價的玩法。

二、中小企業做網絡推廣，沒有效果就說是因為沒錢，公司沒錢做推廣，自然就沒效果。公司領導也是這么認為，自己公司沒法和大企業比資金，那些做網絡推廣營銷的都是靠錢砸出來的，這樣中小企業也認為沒錢沒推廣效果是很自然正常的事情，沒錢就做不好網絡營銷了嗎？

企業網絡營銷首先要分行業，有的行業，確實需要有資金。比如醫療行業，現在競爭很激烈，比如競價，一個詞貴的能達到幾百上千。在這種情況下，沒錢肯定是不行，關鍵是怎么降低成本，提升效果。

但是目前大多數的行業，不是錢的問題，因為很多傳統行業，在互聯網上的競爭都不激烈，甚至有的行業根本沒做網絡營銷。現在關鍵的問題是大家不懂。如果掌握了網絡營銷的核心技術，自然可以不花錢或是少花錢，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢，而且花了錢，可能還沒效果，最終花了怨枉錢。

比如說SEO這塊，如果企業自己能夠掌握SEO的核心技術，只需要招幾個執行人員，甚至只需要招幾個兼職，效果就會非常好。成本也就是一個人力成本，而且執行人員的成本也不高。

如果企業不懂，那就得花錢，比如說花錢買資源，或是找外包公司。而且如果一點都不懂，那可能還會高價買到垃圾資源，或是碰到騙子。　　所以說不是錢的問題，是看誰先掌握核心技術的問題。

三、網絡上做營銷推廣，有錢就做有錢的方法，沒錢就做沒錢的方法。中小企業沒錢，沒資源，沒人才，如何低成本進行網絡營銷推廣呢？如何才能讓低成本有效果呢？

如果又沒錢、又沒人才的話，那我推薦大家幾個技術含量比較低，只要執行力好就能出效果的方法。SEM當中的借力優化(也叫站外優化)、論壇推廣、問答營銷、分類信息推廣、百科推廣、新聞推送。另外對于一些行業性產品和地方性產品，QQ推廣的效果也非常不錯。

如何讓低成本更有效果？關鍵看適合不適合，其次是看策略和執行。比如說我們的一個學員，就靠百度知道的一個貼子，一周就凈賺了30萬。然后嘗到甜頭后，馬上組建了一個簡單的網絡推廣團隊，用的也是這種簡單的方法，兩周的推廣效果，比他們以前銷售部60人、3個月的成績還要好。