何謂CC？Cold Call直譯為“冷電話”，意即給不知道的陌生人的電話。在獵頭表現觸角查找人才的過程中，除了調集自個的人脈聯系和公司的數據庫資本以外，另一個主要的和獲取信息的途徑即是CC。

電話或許在普通人的日子中僅僅一個交流交流的工具，但在獵頭那里，即是探聽信息的強壯兵器。想想看，怎么從一個從不知道、也許還有警戒心思的陌生人口中得知其地點公司或人的聯系方式，或許要從他口中得到他的簡歷以及變換工作的意向，等等。

 

真實的CC高手都現已到了“見招拆招”的境地，最快時刻找到對手漏洞，一舉擊破。

每個單子的榜首個電話最難打

獵頭們并不是一步登天就能躋身“老板圈”、“總裁圈”等高手沙龍的。剛入行的資歷較淺的獵手，一般都是從信息查找員、打字員干起的。

獵頭參謀Jana表明，比較規范的途徑即是網上查找。經過百度、google等網站橫向查找、定向查找、豎向查找，了解這個職業的狀況，有關企業的人事構造，或許有關人員上司和搭檔的材料。不過網站上獵頭能挖的人占悉數份額還不到10%。

這就要用到獵頭職業最堪稱檢測才能的“Cold Call”冷電話，也即是冷不丁打去個探聽音訊的電話。獵頭這一行的人都知道，冷電話是一項基本功，不然很難展開查找工作取得好的業績。而每一個單子的榜首個電話都是最難的。

獵頭都是從Cold Call起步的。就像學武之初要先扎馬步一樣，根基打穩了，才有也許學會更上乘的內功。而至于功力能修煉到第幾重，就看自個的天賦和造化了。許多獵頭公司關于初級參謀的請求是一個上午或下午有必要打15-20個公司的CC。

“CC是獵頭參謀做得好與不好的最要害的要素。為何有的人做得那么好，而有些人一年都做不出一個單，最主要的要素就在這兒。”Jana說。

 

捉到老鼠即是好貓

那么CC有如何的竅門呢？

Jana共享：“竅門許多，要害是你怎么做。你能夠用許多種身份去切入，比方扮客戶，扮上級主管部分，扮熟人同學等。乃至傳真一些培訓講座的報名表讓對方回復，等等。假如英語流利的話，也能夠去挖那些500強的外資企業。用啥法子都行，捉到老鼠即是好貓。假如挖得比較深的話，還能夠套到他們的名單。”

“比方我其時挖的一個企業，在一個很偏僻連快遞都沒有的當地，找一個廢物處理場的技能人員，一般技能人員都是最難挖的，只需出售型的好挖，由于他們是外向型的，卡片經常流動。而技能型在公司內部，特別是高層司理，一般都挖不到人的。那就經過其他辦法挖進去。”

“CC最大的竅門在于，怎么在兩句話以內拉近與電話另一端那人的聯系。辦法許多，比方，知道一起的兄弟，有相似的職業布景或職位等等。”過來人求職網總裁張有明舉例說，“比方我知道你曾經在HP工作過，我就會說我有一個同學也在HP公司的某某部分，或許我曾經跟HP的某個部分打過一些啥交道。”

“任何人都不肯和一個自個不信任的人討論靈敏疑問。有些獵頭電話很僵硬，提名人不原多談。而有些獵頭熱心過度，也不論提名人是不是如今很忙就聊個沒完。這都簡單讓人惡感。”

 

見機行事，見招拆招

一位人力資本公司的負責人通知記者，冷電話要掃除心思障礙，心態平和，口氣鎮靜，不要有騙人的感受。要以最合適的身份和理由介入，比方職業協會、沙龍、網站、客戶、供應商、同行等等。但一定不要冒充大的安排，例如人事局、工商局、社保中心；也不要冒充對方特別了解的安排，比方與對方公司有事務來往的職業協會，人家太了解了，但能夠憑借職業協會網站的名義。找準能泄漏信息的人，不論這自個是提名人自個仍是第三人，只需取得他的信任，就能榜首時刻得到悉數信息。擅長機的辦法許多，以兄弟、老同學、同行的身份介入，裝出一副很著急的姿態，得到手機號碼后，一定要重復一遍以確保精確。

“啥樣的CC成功率最高？榜首，能表現出對提名人地點職業的深度了解；第二，能將自個和提名人找到共性，例如校友、前搭檔、同鄉、喜好一樣等等；第三，能找到一個我們都知道的兄弟。”

另一位業內人士在交流心得時則表明，是否能夠運用得登峰造極才是要害，所以CC的最大竅門即是說話的口氣和語調，你怯生生吞吞吐吐地說要找他人司理，是他兄弟或客戶，人家怎么也許不懷疑？要話說出去，連自個都覺得是真的，這即是竅門。最終即是無論你用任何托言把自個扮演成任何角色，你都是擲地有聲不容回絕的，你就所向無敵了。

此外，根據接電話的人不一樣和遇到疑問的不一樣，及時變換思路，見招拆招，見機行事。真實不可，隔段時刻換個理由再打！瘋狂地打，斗膽地打，只需打得多才會有經歷，才會不畏懼，大不了被掛電話，要學會臉皮厚，被掛幾回就習慣了。打過1000個電話和打過100個電話的水平天然就不一樣了，任何電話高手都是在打了許多電話之后才鋒芒畢露的。

 

CC并非獵頭“殺手锏”

跟著網絡信息技能的興旺，有許多途徑能夠接觸到候選方針。C C的運用是根據國內獵頭職業尚不老練的條件的。當公司與參謀的人才儲藏到達一定水平，獵頭公司自身也會有相對完備的數據庫支持，CC即是偶然為之的技能活了。

一起，再大的數據庫也是有限的，再加上客戶也許苛刻地請求，所以CC仍是入門的根底。

此外，比方項目司理級其他獵頭參謀就很少打CC，更多會精力會集在項目進度控制和事務拓寬上。“我把更多的時刻留給了挑選最合適的人選，以及和客戶的交流上。由于交流越充沛，你越明晰客戶抱負人選的素描。”一位業內獵頭表明。

“本來，一般專業人士和高管不會抵抗獵頭打來的CC。國外有種說法，一自個一生中有必要結交三種人：律師，醫師，獵頭。”張有明表明，“關于獵頭來說，真實的成功率應當體如今經過后續的電話和郵件，跟蹤拿到方針人士的簡歷，以及與方針人士建立起兄弟聯系。”

 

剖析方針職位，列出CC托言

1　此職位上的人需求和哪些外部、內部人員或安排進行聯系？

2　為何需求進行這種聯系？

3　在啥樣的狀況下，你有合理的理由在不知道方針人的名字和聯系方式的狀況下和他交流？卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！