獵頭知識
獵頭必須明白色辨術
作為一名出色的獵頭人，其辯術的水準也將直接決定獵頭業務水平的高低，特別在你的客戶想賴帳時，辯術就顯得尤為重要。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
哈佛法學院經典讀本，被美國律師協會（ABA）評為“20世紀美國律師十大必讀書”的《To Be a Trial Lawyer》的作者F.Lee Bailey有這樣一段名言：“比如你控告我說，我的狗咬了你。我的辯護是這樣進行的：我的狗是條老狗，它根本沒有牙齒。要不然就說，我的狗那天晚上關起來了。再就是，我不相信你真的挨咬了。最后是，我根本沒有狗。”正是由于這樣出色的辯術，導出了“我的狗咬你”這一命題不存在。
作為一名律師，尤其是英美法學中的抗辯律師的辯術水平之高，是驚人的。
而作為一名出色的獵頭人，其辯術的水準也將直接決定獵頭業務水平的高低，特別在你的客戶想賴帳時，辯術就顯得尤為重要。
經常發生的一種情形是，當服務完成之后需要客戶掏腰包時，并不是所有的客戶都十分樂意掏的。光在上海就發生過數起獵頭公司訴用人單位不肯付中介服務費的案子。雖然案子最終以調解方式了斷，但畢竟不是一件令人愉快的事。
所以，獵頭公司除了提高自我保護意識，將合同簽訂完善之外，更多的則應該提高辯術水平。試舉數例：
一、你推薦的人根本未上班
事實上你所推薦的人正在說話者的旁邊簽訂《勞動合同》。這時候你怎么辦？客戶想要鉆的空子是，你很難對你所推薦的人“正在他那里上班”進行舉證，假如你推薦的是一位駐外地辦事處的銷售人員，那更會蹤影全無。因此，好好想一想怎么對付這種情形是必要的。
二、過了試用期再付款
事實上雙方的《服務合同》中根本沒有這一條。而試用期后付款對于獵頭公司而言，風險極大，無形之中客戶是在單方面加重獵頭公司的責任，是對合同條款進行重大的修正。因而明顯有失公平。
三、錄用的人水平比我們期望低，不應該付這么多費用
事實上能夠被他們錄用的人肯定不是離要求相距太遠的人才。這顯然是一種不健康的行為，既然水平差那為什么還要錄用呢？
四、我們今后長期合作，費用下次一起結算
但或許他再也不會與你合作了。
對于諸如此類似是而非的“理由”，你有恰當的“辯術”來應對嗎？獵頭公司所擔的風險是相當大的，尤其是市場競爭激烈的時代。掌握良好的辯術，既不得罪客戶，又能維護自己的權利，是當今獵頭人必備的素質。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
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