隨著經濟的發展，越來越多的民企開始接受獵頭服務來招聘高級人才這種方式， 習慣了外企企業的顧問轉向民企，無不大呼其難：崗位要求不明晰、隨意性強、對候選人要求向高標準看齊、薪酬向低標準看齊等等，好不容易候選人過五關斬六將上崗了，收費又成了最大的難題！

   推薦案例：浙江某民營企業集團通過上海獵頭，招聘到了一名副總經理王某，合同約定，企業應該在王某上班后10日內支付獵頭服務費用，但該企業卻一直以“未簽訂勞動合同”等理由拖延達40多天，獵頭公司多次催促未果；隨后，該企業又以“試用期內不符合崗位要求”為理由將王某辭退，并且通知獵頭公司終止合作。獵頭公司起訴到靜安區人民法院。

   法院審理后認為，上海獵頭公司按照雙方簽訂的服務合同的約定，向被告推薦了人選并被錄用，被告應無條件地履行合同約定的相應的義務，即按時支付給原告服務費用，至于后續發生的人員離職情況，雙方應按照合同的其他約定繼續履行彼此的權力與義務，但被告不能以此為理由回避應履行的義務，法院認為：本案事實清楚，證據充分，應予支持，判令被告15天內將拖欠未付的獵頭費用共計5萬余元立即支付給原告。

許多負責招聘的主管或者企業負責人在得到獵頭公司幫助并招聘到合適的人選后，發現自己需要支付一筆相當數量的獵頭費用。高額的獵頭費用會使很多招聘經理皺起眉頭。當最后公司收到費用帳單的時候，很多公司都已經忘了獵頭顧問曾在他最危急的時候提供了雪中送炭的幫助：公司忘記了當一個市場總監離職以后給企業帶來的損失；公司忘記了當原來的貨運主管提升為地區副總以后，他原來位置的空缺導致的貨物積壓和客戶抱怨；公司忘記了由于不堪重負，現有的程序員和工程師們都在威脅如果沒有新的項目經理，他們都要離職； 公司忘記了獵頭顧問承擔了許多搜索的工作，沒有任何的預付款，這些獵頭顧問們承擔了所有的風險（法律和財務上）。很多搜索最后可能都是沒有結果（公司改變招聘計劃、沒有合適人選等等原因）。但是獵頭顧問們都會因為客戶的‘緊急要求’花去很多的時間和精力。 做個例子吧，公司里的獵頭顧問搜索、電話、社交、面試、篩選、背景調查。

總之，看了幾十甚至上百個簡歷或候選人，最后推選出1－3個最優秀的人交給客戶。 在這個過程中，他們還會和客戶一起研究、修正對該職位的要求和方向。如果他們還要花時間拜訪客戶的公司，和招聘負責人交流，理解客戶的文化，目標和團隊，那就是更多的時間、精力。這一切的努力都是為了找到一個‘也許’能夠被企業看得上得候選人。 顧問們都在不懈地為了‘可能’的結果’無條件的付出。 所有所有的一切可能都是‘免費’或‘無效’的勞動，直到.... 公司發出Offer Letter，候選人接受Offer Letter，新員工開始上班，獵頭顧問慢慢走向后臺。 

在緊接著的幾個星期里面，作為招聘經理的你可能已經發現自己找到了一個真正能夠給企業帶來效益和幫助的能人，感覺自己是一個很好的伯樂。新到得同事工作勤奮，待人接物得體大方，馬上成為公司中的一個不可缺少的組成部分，這一切都讓招聘經理感到十分滿足，可是 公司的財務經理收到了一張高額的獵頭費帳單，于是大家都開始抱怨獵頭真會賺錢！  盡管招聘經理抱怨高額的獵頭費用，但當他回顧獵頭的過程和在獵頭幫助下給公司帶來的優秀人才后，他也許才能理解獵頭工作的艱辛和效果。馬上支付獵頭費用應該是一個成熟企業的標志，反映出企業對獵頭工作的認可和以后繼續良好合作關系的愿望。  

    獵頭公司是企業人才資源的合作伙伴，越來越多的民營企業認識到和獵頭公司建立一種長期且穩定的合作關系比選擇許多僅僅提供‘便宜’服務的獵頭公司要經濟的多。企業可以省去很多時間來維持許多新HR供應商的關系和磨合。所以，承認努力的獵頭付出的精力和時間，付給他們應得的費用，鼓勵獵頭公司提供更好、更高效、更緊密的服務是一個企業在人力資源管理上成熟的體現。

                         卓眾獵頭編輯   http://www.netschina.com/   來源于組織人事報