商場不斷改變，企業關于獵頭的選擇愈加慎重，你是否每天為了找客戶而再接再勵的繁忙，你是否每天面臨著找不到客戶且簽單率低的難題？ 

以下是卓眾獵頭共享的BD知識： 

了解BD途徑 

途徑：獲取BD資源的一種途徑。 

1. 職業界的專業招聘網站：網站招聘廣告、汽車招聘網、醫藥招聘網。以此鎖定區域，捕捉客戶信息。 

2. 社交網站：領英、獵聘、脈脈等各類專業的招聘網站。 

3. 人脈圈：參與相關峰會，潛在客戶的官網、朋友圈、人力資源群、獵頭群、客戶的轉介紹。 

4. 職業協會：大眾號職業排名、媒體指數、職業陳述等。 

5. 商場活動：職業峰會、人才招聘會。 

做好準備工作 

1. 需求準備：顧問需了解客戶現在所處位置，從而進行客戶信息的收集。 

2. 心態準備：發心要正，堅持樂觀、積極、包容的心態，認可自我價值，保有久遠的眼光;重視BD環節的把控，學會恰當的對客戶說不。恰當狀況之下學會認錯、試錯、受挫。 

3. 知己知彼：與客戶堅持對等的思想，協助客戶處理問題;突出自己的優勢和顧問的專業性。 

4. 專業準備：提高顧問本身專業度，學會出售自己給客戶，多學習職業動態，學科知識，客戶感興趣的領域。 

調研了解客戶痛點 

1. 找準拜訪目標，與高層管理者去的有效交流。摸牌中心關鍵人物（人力資源條線負責人，獵頭協作之前的口碑如何，真實人才需求）。 

2. 經過新聞、論壇、官網、職工、提名人競爭對手等方法了解客戶痛點，評估客戶靠譜程度，判斷客戶是否感興趣，防止墮入BD的誤區。 

3. 總結賣點，剖析痛點。利用資源開掘客戶的亮點，了解企業需要處理問題的點，找到獨特性痛點，供給處理性的主張。 

職海領航直播現場合影 

有效應對潛在的危險 

1. 協作之前經過調研了解客戶是否有真實的獵頭需求和協作預算，是否有協作的獵頭公司以及和其它獵頭公司協作招聘成功的職位、職位的差異化分配、對獵頭公司協作后的價值認可度。 

2. 了解商場行情，做研討剖析，與客戶共享我們從前協作的成功企業和職位案例，增強彼此的信任度，與客戶長期跟蹤和堅持粘性交流，先談協作協議。 

3. 梳理客戶公司的賣點，了解客戶公司的組織架構、掌握客戶的價值和實踐招聘職位的狀況，了解客戶公司老板在不同發展階段運用獵頭的原因及人才需求的狀況。 

4. 與企業相關人員進行詳細交流，清晰客戶找人的人才畫像，進一步了解企業真實需求，具體要處理的企業問題。 

5. 多實踐，多發郵件。經過各個網站如領英找到目標客戶的HR，為防止HR拒接電話和看不到信息，能夠發資料到HR郵箱尋求協作時機。

不是人人都能夠BD，但好的人脈都能夠去BD。 

從量變到達質變，持之以恒，心態平穩，眼光久遠; 博聞強識、表里兼修，重視學習,不斷地經過實踐提高技能;圍繞個人所長上下游覆蓋，供給客戶人才處理方案;全面了解潛在客戶人才需求，供給增值服務。 

你接觸的每一個人，都有可能成為你的客戶，只需你對職業、客戶有了解,時時刻刻都能夠做BD。