“VC,你說我獵頭做了3年，現在50萬業績，提成25%，算過平均線么？”

“我14年年初做的獵頭，每周加班3-4天，年底可以突破80萬回款，按20%提成，算什么水平？”

“像我這樣2年的顧問做多少算優秀呢？”

“你說我做了5年獵頭，今年業績120萬，可以掙到手40萬，算合理么？”

。。。。。。

像這樣的問題幾乎天天會出現在我的微信和公眾號后臺留言里。不知道你是不是也有類似的疑問？

被問的多了，所以今天就想寫寫這個主題。因為是非完全統計，更多是基于自己的經驗和判斷，大家覺有有用就看看。姑且就叫【VC版獵頭收入參考表】吧。

寫在前面：

1. 以下僅為一線城市的業績和收入水平的觀察（如果簡單粗暴點，二線城市乘以0.8，三線城市乘以0.65即可）

2. 每個公司業績分成的統計算法不同，所以我列兩個數字，都有參考意義，而且收入水平更重要（體現公司對你價值的認可）

3. 這些數字都是【中位值水平】，意味著，超過是很好。如果低于，可能要先考慮是自己沒做好，再考慮平臺是否不給力了

4. 收入水平受公司福利和稅收政策影響，此處默認為【稅前收入】

獵頭一年：業績12萬，收入5萬

通常剛入行從尋訪員或者助理顧問做起，搜索找人的時間60%以上，基本不接觸客戶和候選人后期跟進，以打下手和學本事為主。如果是PS模式下的，一開始就丟到海里，能活下來的，都是有潛質的。

獵頭兩年：業績25萬，收入8萬

經歷了一個春夏秋冬，慢慢開始對行業有感覺，很多的理念轉變成了真實的案例，很多跌跤，被拒絕的味道也嘗過并適應了。開始更多跟進候選人甚至直接談Offer，也慢慢嘗試接觸客戶，甚至開始自己找單子。

獵頭三年：業績36萬，收入12萬

這個時候容易自滿或者羨慕別人，獵頭三年是個分水嶺，因為熬不住，很多人轉行HR或離開這個行業。留下的基本能獨當一面，嘗試對接客戶做360顧問，人脈也積累不少了，也有一定的客情關系了。

獵頭四年：業績60萬，收入20萬

很多人開始涅槃，業績直線上升，之前吃的苦，掉的單，加過的班變成營養反哺回來。漸漸領悟李宗盛唱的“若想真明白，還得好幾年”的味道。守的云開見明月，開始帶人或者奔向高產獵頭之旅。

獵頭五年：業績100萬，收入35萬

100萬回款會是一個里程碑，收入也開始從溫飽向小康邁進，在公司和候選人圈子也越來越有知名度，也可能成為內部的明星員工。經常給新人做做培訓，參加各種行業聚會。商業敏感度到達一個新的高度。


獵頭五年以上又是一個很大的分水嶺，業績高的可以到600萬以上，低的話只有10-20萬的。所以統計的意義不大了。

今天我們就聊到這。謝謝大家看完了。

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 獵頭公司：http://www.netschina.com