只用了短短十年的時間，當中國職業經理人開始以獨立群體獲得越來越大的話語權時，人才爭奪的戰火也愈演愈烈…人才是未來企業最重要的競爭力，已經成為所有企業經營管理人員以及HR從業人員的共識。

為了招聘優秀的人才，人力資源管理人員無不絞盡腦汁，尋求更加快速和有效的招聘方式與渠道。但是因為目前優秀的人才已經很少上網去投簡歷，更不可能去參加萬人的人才招聘會。因此，我們迫切需要以更積極有效的方式與渠道去找到最適合的人才。

獵頭公司就這樣水到渠成地走上了高級人才咨詢的廣闊舞臺。在這個每年產生上百億價值的行業，它的發展速度可以用“爆炸式”來形容，據不完全統計，全國從事獵頭相關業務的公司不下三千家，這還不包括二三個人的小獵頭公司。

中國獵頭陣營的真實狀況

為了更好的選擇不同的適合自己的獵頭公司，筆者將向各位介紹一下當前獵頭公司的大概分布情況。簡單來說，從實力上，共分為3大陣營。

第一陣營：跨國獵頭巨鱷，真正的高端客戶獵頭公司。比如惠普董事會以400萬美元的傭金，聘請為其尋找新CEO的雷諾仕獵頭公司（Russell Reynolds Associates）；傳聞中的Google為找到一位合適的CEO支付的傭金（包括股票）多達1.3億美元著名獵頭公司Heidrick&Struggles等。在中國大陸地區主要分布在上海和北京兩個城市。跨國獵頭公司的收費起點很高，通常對每個尋訪職位，最低都要收取6萬美元以上的獵頭服務費。由于其門檻偏高，到目前為止，一個辦事處一年通常只做20個單子，主要是為世界500強企業服務，實際上，這樣的跨國獵頭公司在中國獵頭市場上的實際業務不太多，份額為中國獵頭服務的16.5％左右。 　　

第二陣營：這類獵頭公司是中國獵頭市場上真正的主流力量，它們能夠實際占有中國整個獵頭市場份額的60％以上。他們一般來說，成立的時間在5年以上，注冊地在香港、臺灣或者北京，主要集中在北京、上海、深圳和廣州四個城市。這些獵頭公司中有和洋獵頭結合而生的本地化公司，也有優秀的本土公司。總體上來說，它們的日常經營較為規范專業，已經實施跨區域運作，獵頭收費比高端跨國獵頭稍低一些，但相對也較高，從服務品質上來說，能夠給予專業化的保證，因此在經營信用方面能贏回很多的回頭客戶，在企業界的口碑不錯。若是從最具競爭力的顧問人才來看，這些獵頭公司一般擁有數十名經驗豐富的獵頭顧問，同時從對行業的了解來看，對中國知名大企業中、高層職位的人才十分熟悉。無論是公司的管理層還是一般的獵頭顧問都經過較長時間的實戰歷練，對國內相關行業的人才分布非常了解。因而這類公司在中國獵頭市場上最有優勢，是跨國大鱷的“勁敵”。

第三陣營：代表相當一部分的本土獵頭工作室。幾乎在北京的每一個寫字樓里都會有5至10家三五個人組成的這樣的小獵頭公司。不但小而多，競爭也十分殘酷，行業利潤在這種無序且殘酷的競爭中從人才年薪的30%直線下滑至10%。這些獵頭公司，確切地說，更象是中介公司，其中就職的獵頭顧問不是熟悉行業的資深人士，而大多數是二十五六歲的年輕人，基本按照企業需要誰，我們就去挖誰的司錄取工作，也不會對企業的人才發展戰略提出自己的建議。這樣的獵頭公司操作的后果是，在用人企業與獵頭公司無良性互動的狀態下，人才流失率不斷加大企業招人成本，而其服務水平良莠不齊，急功近利的心態較重，它們在一定程度上擾亂了獵頭市場的健康發展。

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