經過一段時間的學習和實踐之后，我們開始了按職位找候選人的歷程，運用學習的知識來找人，通過跟候選人聊天來鞏固和擴充知識。

一開始我們會找到一些人，于是接口人會告訴你，這個人這里不行，那里不匹配，要找什么樣子的人，那個人還不錯，可以推，再找些更好的。最后這個人非常不錯，但是客戶滿足不了他的需求，應該不會去。等等一系列的問題，在經過一段時間還沒有明顯的結果時，大多數人都會迷茫，不知道怎么做，不知道怎么找人，會陷入瓶頸。

我也經歷了這個過程，思考過后，總結了一下自己的想法和思路，跟大家分享一下。

方向

職位50問：職位分析，到底什么樣的候選人合適這個職位，學歷，年齡，性別，地區，出身，職級，回報關系，工作履歷，工作重心，薪資，緊急度，公司背景，項目體量，用人偏好，特殊要求，等等。

人選50問：人選分析，到底什么樣的候選人合適這個職位，同上。選擇對標公司，培訓過的當地50強。尋找當地知名企業。當多公司、多職位開發出來時，選擇最緊急，反饋最快，最容易出結果的職位，來增加信心。從list里找到合適的人，不能盲打。通過合適的人選來介紹合適的人。

努力

不用多說，需要平和的心態去堅持，每個人都會努力，每個人都會給自己打雞血，鼓勵自己。努力的結果是給自己的，自己給自己努力。

運氣

每當問別人是怎么找到這個候選人的，對方都會說這是運氣，就是打了一個電話，聊了幾句，對方就給了簡歷，還很合適，就推薦成功。同樣的，當我們自己打電話的時候也會遇到這樣的情況，合適的時機，合適的電話，恰當的溝通，合適的崗位，一切都很順利，這就是運氣。

運氣在我們這個行業里占很大的因素，要知道，候選人其實比我們都厲害的多，人家的高度比我們高很多，人家的知識，閱歷，人脈，能力等等都不是我們能比的，他們有自己的職業規劃和判斷，我們能影響他們的地方只占20%，甚至都不到。

我們能做的就是找到他，告訴他有這么一個機會，并從中協調，能夠吸引他的不是因為你，而是這個職位，這個公司。所以運氣就是，找到這個人，正好他在看機會，并且這個職位和公司都合適。

能力

能力就是努力把20%的影響力盡可能的放大。學習溝通技巧，說服能力。學習行業的基礎知識，行業動態，國家政策，各個公司的基本情況，來增加聊天的內容，保持良好的溝通環境。學習思維能力、反應能力、洞察力。

總  結

認清方向，通過努力，找到運氣，運用能力，然后就能成功推薦。當我們迷茫的時候，不妨停下來，仔細的想一想，是哪個環節出了問題，是方向不對，還是不夠努力，或者運氣太差，是不是能力不夠。不要迷失在死胡同里不能自拔。

每個人的情況不一樣，有每個人的優勢和劣勢，放大自己的優點，彌補自己的不足，有的人方向感很強，有的人能力強，有的人運氣好。如果都沒有，那么只有努力，先努力認方向，再努力找運氣，然后努力學能力。

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