什么是bd呢？

總結就一句話：1 找需求2 談合作3 簽合同

在獵頭行業，不管是新手還是老顧問，BD都是一個永恒的話題。

BD，全程Business Development，商業拓展。這個詞其實并不僅限于獵頭行業，在銷售領域也經常用到，其意思，就是開拓新客戶。

要運作好一家獵頭公司，你需要三種關鍵資源：客戶資源、候選人資源、做項目的優秀顧問，三者缺一不可。有的獵頭公司所謂的平臺好，一般就是指公司的優質長期客戶比較多，品牌效應較好（BD的時候容易一些），相關領域人才數據庫豐富齊全（不用太辛苦的到處找候選人）。但不管平臺有多好，對于每位優秀的獵頭顧問來說，BD都是獵頭顧問長期發展中必不可少的技能。一位獵頭顧問，很大程度上取決于他是否能夠開拓出屬于自己的優質客戶，而BD，就是開拓優質客戶的第一步。

三.獵頭BD的工作流程

卓眾獵頭網在這里為獵頭BD簡單介紹一下BD的基本流程：
1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求?招聘職位的難度?是否有可
能通過獵頭招聘?如果你負責開發某個行業，可以直接打電話給行業里排名前十
位的企業，也許他們會有獵頭招聘機會，這只是其中一種辦法，也就是經常說的
COLDCALL，找到企業招聘的相關負責人。
2、如果對方確實需要招聘人才，你需要向對方了解一些基本情況，例如：
公司以前有沒有和獵頭合作過?哪些崗位可能通過獵頭招聘?崗位招聘多長時間
了?崗位的大概要求?薪資范圍?公司名稱?公司網站?公司產品等等。
3、和客戶公司約面談時間或電話會議。在見面、會議前需要瀏覽公司網站，
對公司有初步了解。
4、見面時，盡量請對方詳細介紹公司情況和崗位情況，多傾聽多溝通，盡
量不要先報價。
5、等真正了解了客戶的需求，和對方探討獵頭服務費用和付費方式，當面
探對方的口風。
6、主要條款協商好后，開始著手準備獵頭服務合同，提供對方并請對方簽
字蓋章。
7、簽好合同后，按照對方要求安排合適的獵頭顧問開始尋找并推薦人才。

當然不同的公司可能在獵頭BD時還會有一些特定的要求，但基本流程不會
有太大變化。

想做好獵頭BD工作，以下幾個知識是挺有幫助的：

1、不要太挑剔

即使有些客戶條款很苛刻，或者要求但是最起碼你有一個可以try的case進入這個領域，先接下這個單子，運作起來，客戶和候選人自然就會教你如何做好這個領域的獵頭項目。

2、借用互聯網獵頭平臺切入新領域

互聯網發展至今，獵頭行業也出現了不少專門為獵頭解決BD難題的平臺，比如獵上網、獵眾平臺、好獵友等等這些，上面都有大把的項目，也有專門的負責人對口你，只要你想做，不愁沒有可以try的case，至于單子是否靠譜，能不能做出結果，這個就要看獵頭本身的做項目能力、項目判斷的經驗和新客戶驗證的本事了，這個不在我們討論BD這個問題的范疇，我們稱之為新客戶導入。

3、盡量選擇比較有名氣、行業排名較高的客戶切入

當你剛進入一個新領域的時候，可謂一窮二白，候選人與客戶資源可謂雞跟蛋的關系，先有雞還是先有蛋呢？幫一家有名氣的企業，你在跟候選人溝通的時候自然愿意跟你說話的候選人會多一些，即使候選人不定符合客戶企業的要求，最起碼，你得到了候選人的聊天機會。等你候選人資源儲備得差不多了，你再帶著這些去BD其他的企業客戶時就不再是一窮二白了。

獵頭BD怎樣獲取客戶資源

假定你是獵頭公司BD的新手，要開發客戶，首要要有客戶資源，HR List，Company Contact Person等。這些資源從哪里來呢?我 們有沒有注意到一些網站上常常出售一些公司名錄或許在公交站或許地鐵會有人現場兜銷，這些資源往往會有某個職業的公司稱號，聯系人，或許某幢辦公樓的入駐 公司，聯系人等。可是要注意這些名錄里邊包含了許多過期的信息，采辦時分要注意。若是你覺得買這樣的名錄不劃算，要有不少本錢投入的話，就要本人著手收集 一些資源了。

1、經典的招聘網站。招聘網站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總機，讓前臺轉到人力資源部找人事司理。可是如今許多獵頭在用這種辦法，并且許多 正軌的大公司前臺往往會說他們公司必須有實名才會轉，這就需要你再經過其他辦法轉了，辦法許多種，我會別的專門談這個難題。招聘網站如今用的最多的是三 大，中華英才網比擬低端，51job和智聯招聘歸納說來不錯。當然你也不要放過一些地方性的招聘網站，由于獵頭觸及的不是許多，所以這些網站上的客戶被獵頭“打擾”的次數較少，相對來說簡單談，可是由于是地方性的，客戶質量就不要需要很高了。

2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網。這些網站會有許多的HR材料，當然你要熟這些網站后，才能在某個旮旯發現一個不錯的聯系人。這種收集信息方法需要你在閑暇時刻完結，由于挺花時刻的。

3、若是你覺得你的談鋒不錯，才能比其他獵頭強。就去對手獵頭公司去找資源。許多獵頭公司會在本人網站或許招聘網站發布職位，可是一些“大意”的參謀會留下許多“有用”的東西。有些獵頭參謀爽性直接把英文JD復制粘貼，沒想到JD里邊竟然有客戶公司姓名。還有一種狀況，盡管JD上面沒有客戶稱號，可是它會有“這個公司是這個職業排名多少的公司，或許建立時刻多少年了，2000年進入中國”等信息，依托這些內容再找客戶稱號，很簡單。曉得客戶稱號，要招聘的職位稱號，和詳細的需要，再和客戶聯絡，只需你談鋒好，即便對這個職業不懂，也能夠談下來。你直接講我有你對手公司的某個人，做啥職位，現在找公司。

4、知道人力資源管理公司(非獵頭)里邊的提名人，先期觸摸的話，假造一個公司，和他聊，聯系好的話，要幾個HR Contact Person是沒有難題的。

5、尋覓某個職業的排名，如“十大物流公司”。這些客戶被許多獵頭contact，想成為他們下一個合作伙伴比擬難。

6、到一些職業協會收集資源，職業協會有許多會員信息的發布。

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7、到一些開發區網站，沙龍網站。上面往往有許多新進入開發區或許沙龍的公司公司信息，這些公司由于新進入，往往有很微弱的需要。就上面這些也足夠了，當然在這個信息爆破的時代，想要得到啥信息不是很難的。可是要衡量一些獲取本錢。

除了方法與技巧，最重要的還是經驗與積累，優秀的老獵從不太擔心BD問題。

優秀老獵多年工作積累下來的，手上絕對有一些長期優質的老客戶在操作著，基本不會到完全沒有單的地步，吃著碗里看著鍋里，心態是穩穩的，遇到call in進來的客戶也不會像新手那樣興奮，因為一般call in進來的要么沒用過獵頭，要么就是名聲做爛了找不到獵頭幫他做，好客戶一般都是要從別人嘴里搶過來的，或者伴隨著客戶一起成長起來的。

對于真正有實力的獵頭顧問，多年下來會贏得不少客戶的口碑，老客戶或者候選人會主動給你介紹新客戶，這種介紹過來的客戶一般要比自己盲目BD要來得靠譜，彼此之間合作也有了最基本的信任關系。

所以對于廣大新加入獵頭行業的獵手來說，心態一定要擺正，不要太著急，踏踏實實地做好每一個項目，服務好每一個客戶，堅持下來，客戶自然會逐步增多。

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