有不了解的客戶會問“獵頭公司推薦成功后需要做什么?“是不是已經完成工作了？”

其實，理論上來說，獵頭公司推薦完成基本上也就結束了，因為獵頭是專業的，他會匹配最合適的人選到您先的企業，所以一般來說推薦完成也就代表這次的獵頭工作完成了。但是 并不排除后續推薦人與公司磨合上出現問題、或因為個人原因主動離職等等。

為了防止出現這一問題，針對這一塊，獵頭公司承諾“滿意規則也可稱之為包換規則。”即在包換期(3個月)內，當企業客戶對推薦人才不滿意或人才提出辭職后，獵頭公司要繼續為企業客戶推薦候選人，直到找到用人單位滿意候選人為止。在這期間，不管是企業客戶還是人才之中的誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要免費提供新的候選人并一直到“包換期”滿為止。此時就需要獵頭真正做到：站在客戶的角度去考慮問題，服務到最后!

確認合作，簽訂合同，需注意

1、人才匹配：

合同約定：權責義，可以把各崗位人才具體要求，必要條件寫進去，主要講明人才需求（契合度、項目要求、理想價值的趨同等）必要條件和其它條件

2、到崗位時間，是否有違約責任，未找到合適人選是否退費

違約責任，達不到要求（過不試用期）不支付費用等這些關鍵內容寫進去。還有在規定時間內沒有達到要求，沒招到符合要求的人才的違約責任也要談清楚，并進行約束。銷售后服務與后續跟蹤也要進行必要的約定。

3、付款方式和保用期限，獵頭通常會要求“訂金+符合崗位要求到崗（通過試用期后）+尾款”的方式。

談判爭取：

這個訂金是否能是“定金”，即未找到合適人選進行退費，盡量避免預付無用款項。必須有的話，盡量縮小訂金范圍，5-10%（量大可爭取往下降），過試用期累計支付80-90%，尾款5-10%。很多獵頭會要求到崗結算，這個不能同意，通過試期這個很好理解，高效優質找到符合企業需求的人才，試用期過后付款更能體現有效，和控制流動性。試用期通過在支付費用（這要占全款的大部分）。尾款是為了約束獵頭公司做好銷后服務。還有三次打款的比例，這個都要去談、去把控，一般有通常額度。若產生人才離職，獵頭公司需要繼續為企業提供人才，直到企業滿意為止。

4、獵頭費用

有的獵頭費是按是所招人才的年薪的百份比來定獵頭服務費的，如10%，或更高的20%。還有一種是按所招崗位人才一個月的月薪來支付。當然也有按崗位歸類談成具體價位的，按照人頭算的，比如我們以前有的職位是按照2萬/人。 要注意薪資輸的是稅前、還是稅后，也要注意。

5、是否有書面反饋：背景調查，定期向甲方以書面形式反饋尋訪情況及階段性結果；對所搜尋的人才進行基礎面試、素質考核等，確定合適后推薦給甲方；在簽訂協議5個工作日內推薦人選（候選人推薦描述、候選人推薦明細）；對指定候選人做背景調查（任職經歷、主要業績、職業道德、收入水平等）；對推薦候選人的學歷、年齡、工作背景等簡歷基本真實性負責；協助候選人解除原雇主勞動關系，確定不存在禁業禁止協議；

6、溝通后有意向并參加了面試人員來回的差旅費，若所獵取人才入職簽訂了勞動合同就要報銷，還是沒有入職的也給報銷。

選擇獵頭之后

1、合同訂立后，雙方就人力需求的溝通，對方的實施計劃，面試和背調的節奏，候選人的后續動態跟蹤。

2、其他職位的招聘，利用獵頭在同行業宣傳，適時推廣其他招聘渠道，減少獵頭使用幾率

微信宣傳、企業官網招聘、現場招聘會、報紙招聘、朋友推薦、同行業網站發帖，內部推薦等這些渠道都可以擴大招聘效果；另一方面，公司人員條件允許的情況下可以從現有公司抽調一部分人員進行培養或內部晉升。

3、獵頭推薦候選人后我們安排面試需要做好面試考評工作，對每個候選人進行打分排序，通過三輪面試

 　　簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭網站：http://www.netschina.com