隨著《獵場》的播出，更多的人對獵頭這個工作有了一定的認識，不過，還是有不少朋友會發問：為什么跳槽就要找獵頭呢？通過獵頭跳槽有啥好處呢？今天筆者就來為大家解惑一二。獵頭存在的意義。

第一，獵頭的坑多啊！俗話說一個蘿卜一個坑，蘿卜想跳槽了就得找個新坑啊，但是市場上的好坑一般都在獵頭手上，所有蘿卜們要想跳個好坑，最好就是找獵頭朋友。

第二，獵頭能幫你找到最適合的職位，獵頭作為用人方和候選人的中間人，是既了解企業的用人標準和企業文化，又知道候選人的商業價值和性格特點，所以獵頭才可以幫候選人找到最適合他的公司和職位，而這一點，很多人都還沒意識到。

第三，通過獵頭才能賣個好價錢，有時候個別候選人從獵頭處知道了用人方的招聘需求，剛好有朋友在那個公司，于是他為了增加成功率就讓朋友幫他推薦給HR，這種做法其實對面試成功幫助不大，但對個人的薪資影響卻很大，一般公司內推的人的薪資水平可是遠低于獵頭推薦的候選人的，所以，要想把自己賣個好價錢，還是找獵頭劃算啊！

了解到這些之后那可能會有人問了，怎么通過獵頭求職？如何跟獵頭打交道呢？

有一天，您突然接到一個電話“XX您好，我叫XX，從一家獵頭公司/Search Firm打來”，您內心又驚又喜，有生之年接到了第一個傳說中的獵頭電話。體驗到很爽的被追逐的感覺，頓時覺得自己像是個人材。要恭喜您了！作為職場新人，開始被獵是您價值的體現；對于某些精英而言，獵頭卻沒那么可愛。三天兩頭電話不斷，且有些時間和場合不大方便和獵頭多說，實在有些不堪其擾呢。同時，對于還有些人，獵頭是個很遙遠的存在，各種渠道聽到過，卻從沒打過交道。

如果你被獵頭盯上，說明你在職場上已經具備了一定的知名度。但是你知道獵頭選人的標準嗎？你知道怎么樣和獵頭溝通嗎？你知道怎樣通過獵頭獲得更好的發展嗎？

當下的國內職場，獵頭不再是個新名詞。中國市場上的獵頭公司據說已經有10萬家(未有正式數據源)。獵頭公司的客戶從傳統的外企，擴展到國企、大型名企，甚至是政府機構。所以，對現代職場人而言，懂得如何利用好獵頭，和獵頭打好交道，不只是錦上添花，幾乎是必備經驗。畢竟千里馬常有而伯樂不常有，在您職業生涯的中后期，一些為數不多的關鍵機遇，很可能就來自獵頭。

那么到底該怎樣和獵頭打好交道？相當多的人對這方面有困擾。關于“和獵頭打交道中的困擾”話題，本人在自己的圈子里做了個小調查。調查結果以及個人支招如下(雖然誠心，但鑒于視野能力有限，望謹慎采用招數)。希望以下幾款困擾中，能有一款幫助您~

困擾1：沒有獵頭找過我！

覺得自己也不差，為什么沒有獵頭找過我？(滿滿的都是淚)

支招：

作為一個獵頭，我沒找到您，基本上只有兩大原因：

1) 您不是我要找的人(即不是客戶需要的人)

通常來說，職場新人、身處獵頭涉及較少的領域和行業，會較少被獵頭追逐。

對于職場新人，個人的建議是靜下心來、踏實做好本職工作；您現階段的目標是積累被獵的資本，確保獵頭推薦的機會來臨時，您有足夠的實力和能力把握住。該來的遲早會來的，要相信機會是留給有準備的人。

我們大部分的客戶是跨國公司，雖然也有越來越多的國企、大型民企開始使用獵頭服務。簡單來說，如果您現在外企或知名大公司工作，那么您很可能常常被獵頭煩擾；在小公司努力的您如果渴望成為獵物，直接的辦法是奮力跳到大公司鍍層金。至于怎么跳到大公司，得靠您自己琢磨，獵頭幫不了您。有一句很俗的話：獵頭是替不愁找工作的人找工作。話糙理不糙，現實就是這么殘酷。

2) 我找不到您

獵頭不是FBI，沒那么神通廣大。即使是FBI,也需要線索來找到您！簡單來說，我們通過互聯網搜尋、熟人推薦、Cold Call等一些方式進行人才搜尋。其中互聯網是個很重要的渠道，而且我們用的越來越多。所以花幾十分鐘時間，整理 一下您在Linkedin、獵聘網的個人頁面。增加自己在職業網站的曝光率，注意把職責內容寫的全面、詳細一點，至少確保關鍵詞都寫上。要知道HR和獵頭都是通過關鍵詞來搜尋簡歷的。

困擾2：老是接到陌生電話，都不知道我現在是干嘛的，完全不靠譜啊(汗)

支招：獵頭打電話有兩種目的:一是找您做候選人，二是通過您了解信息。找一個職位，我們可能要打幾十、上百個電話，其實第二種電話占了大多數。這種對您背景完全不了解的，很有可能是第二種電話。

親愛的朋友，聽到這里，也許您有種被利用的感覺。不過身為職場精英，相信您會懂：被利用說明恰恰說明您有價值。至于要不要向某個獵頭提供信息、展示您的價值，您可以自己取舍。通過和獵頭的溝通，看TA夠不夠專業，然后決斷TA是否值得您花時間分享，以及分享多少信息。

困擾3：想換工作，以前聯系過的獵頭又沒了聲音，可能是太多初級獵頭吧？

支招：不要需要的時候再聯系，平時就要注意獵頭人脈的搭建。

可以從中篩選出幾個獵頭，來著重維系和培養關系。篩選時，首要原則是，看TA是不是把獵頭作為長期職業。獵頭是個壓力蠻大的工作，那些把獵頭當成過渡，或沒想好是否要長期做下去的獵頭，顯然不合適。其次，跟您年齡段接近的獵頭是個好的選擇，這樣你們也許可以在互相幫助中、共同成長。至于關系培養，可以多創造面談機會，“見面三分情”，當面談話效果遠遠好過電話和郵件；有空的時候，可以約關系近的獵頭出來喝杯咖啡，不一定非要等到換工作當口才這樣做。站在獵頭的角度上，對于這樣禮遇我的人選，我會感懷于心，時刻留心合適的機會來回報TA這份重視。

有些候選人有不錯的背景，所以會經常接到獵頭的電話，可能接的多了，就比較煩了，所以對待獵頭的態度就很差，要么很粗魯的說話并掛斷，要么根本不接電話也不回短信，可是這樣做的結果是會被獵頭拉黑的，自己的損失反而會更大，其實說真的，你只需要說一句“我暫時不想跳槽”，那么沒有幾個獵頭會再去騷擾你的。他們會把重點放在有需要的用戶上。

困擾4：獵頭講不清職位到底是干嘛的，不夠專業吧？

支招：首先，獵頭這個行業魚龍混雜，不專業的獵頭相當不少。需要您自行評估篩選，幾次接觸下來，覺得實在太不專業的獵頭公司，不妨就打入冷宮吧。往往這樣的公司也合作不到好客戶，也推薦不了理想的工作機會。其次，現實情況是，有些獵頭專做某一行業或某一類職位，對行業和職位的了解就會比較清楚、透徹。有些獵頭則是各種行業和職位同時進行，會有些吃虧。特別是如果遭遇冷門、偏門的職位，更需要時間去了解（本人做過海水淡化行業一些職位，剛開始時真的完全不懂，需要時間來build knowledge）。如果這種情況，可以嘗試給獵頭多一點點時間，先判個延期，再考慮要不要冷宮吧。當然更棒的做法是分享您的經驗，幫助獵頭變的更懂行！其實獵頭的絕大部分經驗，都是從像您這樣優秀的人才那兒學習來的！樂意分享的人選，我們最感激、印象尤其深刻，有合適的機會時往往第一個浮現在腦海。

有的候選人可能會覺得獵頭實質上是在為企業客戶服務，用人單位才是他們的金主，獵頭會不會為了完成任務而過于美化客戶呢？

對于專業的獵頭來講，企業雖然是金主，獵頭確實也要考慮企業的利益，但是他們不會為了完成推薦而推薦。獵頭在考慮企業利益的同時也會考慮候選人的利益，因為獵頭要的是長期的合作，獵頭的服務需要一個好的口碑，獵頭想要完成候選人的推薦，不管是少了企業還是候選人都是無法完成的。所以他們不可能為了單子的完成而偏袒任何一方，這是獵頭的職業操守。

正是由于這樣多數高端職場人是喜歡同獵頭做朋友的，因為專業的獵頭顧問不僅能為候選人推薦高薪的工作，其服務跟人品也是值得候選人信賴！

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    獵頭網站：http://www.netschina.com