獵頭和HR就好像一對相愛相殺的歡喜冤家，彼此需要但是還彼此吐槽，企業想順利招到合適的人才，HR也會感覺到一定的壓力，獵頭想快點為企業推薦最適合的人才，也面臨著很大壓力，這個時候如果獵頭和HR互相默契配合，就能省去不少的麻煩，但是有些HR非要感受被獵頭抱大腿的感覺，時不時的要狂虐獵頭一把，殊不知自己也會陷入被動之中。在大家的眼里，獵頭公司和企業HR都是從事招聘工作的，他們之間沒有什么特別的互動，反而只有競爭。其實不然，獵頭公司和HR其實是相互相成的，獵頭需要HR的幫助，而獵頭能替代了HR招聘的不可行性。

　　小賈是一家公司的HR，負責招聘方向，當然也少不了和獵頭對接這塊。三個月前公司讓小賈通過獵頭招聘一名市場總監，說是職位很急，讓小賈加快腳步。

　　但是小賈是個認真負責的人，而且通過獵頭招聘傭金也是一筆不小的費用，為了把風險降到最低，小賈可謂是絞盡腦汁。

　　首先是簽訂合同付定金這塊，小賈知道，行業的行規是簽訂合同付30%，但是小賈也知道，現在企業處于主動地位，公司就是一分不掏，也照樣有人愿意簽合同。

　　簡歷數量上，小賈要求獵頭每個星期至少要推薦5份簡歷，如果一個月之內沒有推薦到滿意的人才，合同作廢。

　　保證期這塊，小賈也別出心裁，正常的保證期是在三個月，小賈要求6個月，并且如果候選人在保證期內離職的話，獵頭需要全額退款。

　　雖然獵頭行業競爭激烈，但是如此苛刻的條件還是讓不少獵頭公司望而卻步。只有兩家小公司，表示愿意和小賈合作，但是這兩家小公司只是偶爾的丟過來一兩份簡歷，而且質量還很差。

　　眼看著三個月過去了，沒有一個合適的候選人來公司面試的，在催問了幾次之后，領導終于把小賈訓斥了一頓。

　　小賈也很委屈：我明明是為了公司好，為啥領導就不理解我的苦心呢？現在的獵頭怎么就這么不負責任呢？

　　其實不是獵頭不負責任，其實每推薦一個人，獵頭都需要前期付出很多的時間和精力，但是候選人很多時候是不在獵頭的控制之內的，獵頭只能盡自己所能來幫助候選人留在企業。所以面對未知的風險，獵頭和甲方雙方都需要承擔一部分風險，這才是公平的。如果甲方想要零風險，那么可能會像小賈一樣，長期招不到人。

　　獵頭雖然游走在各大企業與優質候選人之間，但是最初成為獵頭工作的是HR來招聘完成的。事實上獵頭的門檻并不是特別高，人力資源相關行業的可以做獵頭，有銷售經驗的可以做獵頭，能說會道的可以做獵頭，活潑開朗的人也可以做獵頭，這些都需要HR來完成招聘。當然，有十年以上工作經驗的資深獵頭就不一樣了，普通HR是很難通過普通方式招聘到的。可能是同行業獵頭推薦，可能是熟人介紹，也有可能是自己的獵頭顧問自己所獵而來。資深獵頭也是獵頭行業領域的高端人才。

　　獵頭公司和企業HR的關系很微妙，既能合作，又不可代替。人力資源部門是企業極其重要的一個部門，哪怕從事高端職位招聘的獵頭公司同樣離不開HR，HR可以看做是一家公司的靈魂。

　　經常聽到HR對獵頭公司抱怨人才推薦速度較慢、人才質量不高等等。其實,若從自身找原因,我們不難發現之所以出現這樣那樣的問題,其實和HR給予獵頭顧問的工作支持不夠有很大的關系。作為第三方的外部角色,顧問對企業狀況不了解,更多的只能是通過與其對接的HR去了解企業的狀況,如果企業內部的HR不能給顧問提供完備的職位信息,獵頭的工作也無法開展。如何在不同階段采取合適的溝通策略并將企業的期望充分傳達給對方,是與獵頭顧問工作對接中的重要環節,不容忽略。

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