獵頭是為企業服務，幫助企業解決問題，找到合適的人才。要注意的是“合適的人才”要比“好人才”更重要，也是獵頭找人推薦人的關鍵。有的候選人雖然很優秀但也很難挖，并且不一定適合你招聘的職位。

要為企業找到合適的候選人，就需要我們了解企業需要什么樣的人？什么人對他來說是合適的。企業為什么會選擇用獵頭來招聘肯定有他的原因在。那么我們就需要深挖以下企業為什么找不到人，出于什么原因找人，例如設立新的項目，或是原在職人員變動需要找人接替。不同的因由也會有不同的找人側重點。

其次，獵頭要找好自己的定位。獵頭的工作絕對不是人才中介，把A介紹到B公司，或是為B公司找到C這么簡單。對于候選人來說，你的身份是職業規劃師。不僅要給人才提供轉職機會（好的人才根本不缺機會），還要是符合他的發展需求并且條件足夠吸引他才行。這也需要獵頭去了解候選人的實際工作情況。

 首先我們來分析一下一個職業獵頭需要哪些專業的素質；

•個人素質

•敬業精神

•專業能力及廣泛的知識結構

•社交圈和交際能力

•客戶拓展及人才辨能力

具備了專業獵頭的基本素養，接下來就是尋人的方式了。

第一，職位分析

靜下心了解職位背景和行業背景，從產業鏈的角度去定位公司的市場定位，從贏利模式分析的角度去揣摩職位的定位，忘記了JD，只剩下要找什么樣的人時，職位的感覺就找到了。你有沒有目標？什么公司的人你會更偏好？（問完HR，再問問對口部門的人。啥？HR不讓你接觸其他人？啥？你搞不定？這獵頭還當不當了。。。）還可以直接找客戶這崗位的人簡歷，一目了然。

第二，制訂尋才方案正常的尋才方案包括：人才網站、本地庫優秀人才、BAIDU搜索、通訊名錄、業內人脈、目標公司相近職位人選這些方案，如何根據職位特點迅速判斷用什么樣 的組合方案是個熟能生巧的經驗工作，沒有更巧的辦法，反復訓練直至信手拈來，而這是作好獵頭業務的關鍵環節，必須得攻克。

第三，備用的解決方案（啥？不會？顧問哪能沒有備用方案吶。啥？客戶不接受？備用方案也有很多用法的）找人的過程不完全靠經驗、數據庫或人脈，當然你在DB輸入需求跳出一堆match的CV當我沒說（這是最便捷的方法），找到合適的渠道其實是一個邏輯思維的過程。顧問的價值在于發現問題和解決方案，如果只照JD找只會不斷沉浸在哪找人的泥潭里，能找到人幾乎是靠著概率上的運氣。

接下來就是人才匹配問題

1、公司的招聘需求與候選人工作能力的匹配

對于獵頭來說，最主要的工作通過公司的招聘需求去鎖定適合的候選人。所謂最好的不一定是最對的，獵頭要找到就是能滿足公司職位的招聘要點的人。也就需要獵頭對客戶公司的招聘背景、發展現狀、招聘職位職能要求等都有充分的了解和掌握。

2、候選人的薪資需求與公司提供的薪酬待遇的匹配

第二重要的部分就是薪酬方面的匹配。盡管候選人的轉職并不只是為了錢，但合理的、能讓候選人滿意的薪酬才是對候選人職場價值的體現和尊重。薪酬部分往往涉及到方方面面，甚至一個體系結構，獵頭要注意這部分的確定，一定是百分百確定，不然會為后續工作造成不必要的麻煩。

    獵頭服務咨詢熱線： 400-867-5882

    簡歷在線投遞請登錄：卓眾獵頭www.netschina.com