獵頭在和候選人溝通時，對于候選人是基于什么原因有換工作的意向肯定會問到，對于如何回答“求職動機的問題”這個問題，在卓眾獵頭分享了一下自己的看法。

    不少求職者，尤其是剛剛踏出校門的學生，都容易犯和這樣的錯誤，在回答這個問題時，為了表示自己的謙虛以及加盟招聘單位的誠意，片面地強調該公司可以提供很好的培訓機會，可以在工作中掌握哪些技能，積累哪些經驗，表明白己謙遜好學的態度。顯然，這樣的回答沒有經過換位思考，沒有考慮到招聘者的立場。沒有誰是為了給別人提供帶薪培訓來招聘，招聘一個來學習的人對企業會有什么好處呢?

    所以，在回答這類考察求職動機的問題時，要兼顧自己的需要和企業的需要，要表明自己能為招聘單位做什么，帶來哪些效益，例如:你能解決某方面的問題.承擔某方面的工作，為企業的某個目標做出貢獻等。在答案的結構安排上可以考慮三方面的因素:行業、公司、職位。行業可以從整個行業的良性趨勢和樂觀前景去答。公司可以從該公司的企業文化理念和你自己的職業規劃結合去答。職位可以從該公司提供的職位給予自己很多發揮特長的空間和平臺去答。例如，“在大學讀書時，我已經住意并了解了貴公司，希望有一天能夠進人貴公司......”接著介紹自已的專業對口以及自已對進入公司工作所做的準備.如:了解技術趨勢、行業機會等.這就是一個比較妥當的答案。

    一些求職者會比較坦率地說出具體的動機，例如這份工作收入高、比較穩定.離家近等等。但僅僅強調這些因素是不夠的，必須表現出自己對這份工作所抱有的興趣和熱情，證明自己的能力、特征與崗位之間的匹配。這里有一個可以作為樣板的答案，供大家參考:

    “我花費了很多時間考慮各種職業www.netschina.com的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，在以前的工作中我能比別人更早發現和解決問題。有一次，我提出一項計劃使得租借設備的退貨率減少了15%.這聽起來不算高，但是取得了年增長十幾萬元的好效益。而成本僅為2萬元。目前你們公司似乎是能讓我施展解決間題能力的地方。這個公司工作運行良好，發展迅速.善于接受新思思。你們的銷售去年上漲了30%，而且你們準備引進幾項大型新產品。如果我在這里努力工作，證實我自身的價值，我感到我有機會與公司共同發展。”

    在這個答案里.個人需要和企業需要得到很好地結合，突出了人崗匹配，并且有具體的事例來佐證自己的觀點，對企業的情況也有全面的了解。所以，是個不錯的答案。

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