一，選用獵頭的前提

　　1、人員結構優化的緊迫性

　　不管在國內，還是國際上，各行業都處于蓬勃發展的階段。如果企業不能提升人員素質，在競爭中有被邊緣化的風險。

　　2、引進高端人才的必要性在提升整個企業的人員素質的過程中，干部隊伍建設將放在優先次序的第一位。只有逐步優化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領更多的優秀人才。

二，高端人才市場的分析

　　目前中國人才市場，真正的高端人才短缺。許多行業發展迅猛，整個行業人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經驗，理論易與實踐脫節。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。

　　這個時候會有人問企業有人力資源也可以招聘人才啊，為什么要找獵頭公司？許多沒有與獵頭公司合作過的企業經常碰到這樣的情況：企業人事部門人員非常敬業、努力，為了招聘到合適的人才，經常參加人才交流會（甚至是高級人才交流會）或者是花了不少錢登招聘廣告，收集到的簡歷或許不少，但能讓企業"動心"的很少，能談成的并落實的就更少。人才（尤其是中高級人才和優秀專業人才）往往難以如期到位，企業因此付出了很高的直接成本和間接成本。

　　高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業上轉換環境發展，絕大多數是通過獵頭公司推薦來完成的。據不完全統計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

三，企業與獵頭合作的優勢

　　1、有效的降低用人成本，尤其是用人的機會成本。

　　無數經驗證明，中高層崗位的招聘使用獵頭公司較之其它招聘渠道常常能省時、省力、省錢。在使用獵頭公司的客戶當中，相當部分是在通過其它招聘渠道失敗之后才找到獵頭公司的。另一方面，獵頭公司了解高級人才薪酬的市場行情，能建議客戶向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助客戶做好有關聘用條件方面的協商。

　　2、保密

　　獵頭公司以尋找和推薦人才為主業，他們擁有豐富的人才數據庫；擁有對某些行業的深入了解，擁有對某幾類人才從素質到成本等方面的廣泛的信息；擁有專業化的人才搜索技術。這樣他們能在市場上在不做任何聲張的情況下，悄悄地找到所需要的目標人才群。別是涉及到現有在職人員被頂替的情況。

　　3、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關組織架構的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。

　　4、有利于背景調查，確保質量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調查，并能從有關人士甚至能從那些不愿發表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現及背景情況。這些，都需要調動很多的人力和資源。

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