目前很多企業銷售人才普遍緊缺，往往做上幾年，有些人就想自己做老板。而作為草根企業，沒有強大的實力和政府背景，對于大單的競爭就很困難，對銷售能力的要求就更高。

發展和銷售能力培養上，其實可以從以下幾方面入手：

第一，加強對銷售環節的流程、關鍵點的工作梳理，形成文件，便于銷售經驗的傳承與復制；避免經驗跟著人跑，人走經驗走，一切從頭來。

第二，把銷售成交的過程，拆分為幾塊有不同能力的銷售分工合作，降低新銷售人員從頭到尾都要學的難度，學好一段再學一段。

第三，避開競爭，去做對手認為不值得，但對您是值得的客戶與市場。如果與對手正面交鋒，要研究對手弱在哪里，他弱的地方是否是客戶很在意的，你把這個做好也是特色，也有機會贏。

老板一定要把優秀的銷售精英發展成為公司的合伙人，如果他們跟公司不能持續的共贏？接下來真正有才華、有能力的銷售精英會離開你的公司，要么選擇更好的平臺，要么就獨立門戶，出去單干，成為你的競爭對手。

成長型公司的老板，請把優秀的銷售精英發展成公司的合伙人，用合伙人制度讓他們在公司平臺上持續的發展，不要讓他們離開公司成為公司的競爭對手，與其讓這樣的員工出去單干成為公司的競爭對手，不如讓員工成為公司的合伙人。