時代的創新總是以浪潮的形式來襲，去年可謂是互聯網最興盛的一年，在“打車大戰”之后，這一波浪潮刮到了在線招聘，立足于垂直招聘的拉勾網與內推網都是“去獵頭”的倡導者，甚至拉勾網ceo馬德龍直接提出“要走獵頭的路，讓獵頭無路可走”的口號”，如今，已即將迎來2017年，獵頭行業依舊存在，也依舊過得很好。

　　獵頭之所以沒有被“在線招聘”所打敗，是因為獵頭的核心價值在于招聘流程的管理，作為獵頭行業不在簡單的是信息交流，獵頭服務如同會計師、律師一樣，具備專業性，需要懂得行業與心理學方面的知識。作為獵頭的目標人才，中高端人才是碎片化的存在，其具備隱性，如果在招聘過程中僅僅提供候選人信息，那成功率未免太低。給予候選人介紹新的工作機會，與企業對接合適的候選人，以及幫助候選人辭職、職業規劃指導等，都是一系列的專業服務進程。

　　1、人才招聘是剛需

　　在這個知識經濟時代，人力資本是企業最重要的資源,招聘不再僅僅是為了獲得勞動力，而是爭奪企業生存與發展的資源。人才就是利潤，招聘是企業發展的剛性需求，高層次人才能夠創造最好的產品，為企業提供優質的服務，最終為企業帶來豐厚的回報。現實中，行業中領軍者都可以通過強大的雇主品牌與成熟的招聘體系獲取人才，而中小型企業通常缺乏這些優勢，因此他們愿意付出更多的成本去影響并吸引優質的候選人，因此獵頭作為中間力量，便扮演者不可或缺的角色。

　　2、公司會消亡，獵頭不會

　　事物會消逝，人類會衰老，時代會變遷，行業也是如此，從工業時代到互聯網時代，企業與行業的興衰更替周期越來越短，簡單的說就是企業與行業越來越短命。優秀的企業可能走向消亡，比如手機霸主諾基亞、過去繁榮的音樂CD產業，但任何企業或行業走向衰退，一定是因為“顛覆者”的誕生。就如蘋果取代了諾基亞，在線音樂取代了CD光碟。原有的生態衰亡，會促使人才流出，新誕生的生態，又會吸納這些人才。因此公司會有存亡、行業有興衰，但人才流動卻是延綿不絕的，這讓獵頭創造出來無限的生存空間。優秀的獵頭善于發現局勢的變化，提前抓住機遇，在過去5年中抓住地產行業的獵頭賺著了，在過去3年抓住互聯網行業的獵頭也賺翻了。能夠快速的進入新行業并搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經濟大勢，盡早走去趨勢并做好布局，應該是頂尖獵頭長盛不衰的秘密武器。

　　3、信任無法被取代

　　在人力資源管理領域，幾乎每年都會出現未來某某取代HR，同樣在招聘領域，每年也會出現某某將去除獵頭，但均未給于獵頭行業造成影響。若想要取代獵頭，首先就需要取代獵頭的競爭力。對于低端獵頭的核心競爭力是人才信息與執行力，這類類獵頭沒有競爭的壁壘，未來會越來越難做，利潤會越來越薄，最終可能被在線招聘所替代，而中高端獵頭，其核心競爭力是“長期建立的新仍關系”，這并不是如同一手交錢一交貨的簡單信任，而是“企業將未來的戰略發展托付于人”的信任，這種信任建立與積累門檻極高，無法被技術給代替。因為，信任不能生產與購買，只能通過時間的積累，就如人們在購物時會愿意選擇那些好的品牌支付更高的價格，企業在選擇招聘服務時一定會選擇信任的顧問來保證質量，優秀的人才也會放心選擇信任的顧問幫助自己規劃職業，因此，在這個信息化時代，也不會影響獵頭的生意，對于高端獵頭來說，獲取簡歷最基本的技能，建立長期的信息關系才是其不可替代的優勢。

　　4.獵頭是時間的朋友

　　不論是今天風光的互聯網行業，還是曾經火熱的地產行業，人才的競爭與流動也顯得越來越殘酷。互聯網公司很少招聘35歲以上的員工，地產行業很少招聘40以上的員工，若是到了這個年紀還沒做到高管基本就沒有發展空間了，但高管畢竟少之又少，大部分人都面臨被年輕人取代的命運。在很多年前，報紙排字工具不在是鐵飯碗，只有經驗豐富的老手能掌握漂亮的字號與行距，而今天，小學生就可以在WORD上輕松調整版式。很多曾經有用的知識和技能，在今天已經一文不值，你多年積累的經驗，很快就會變成入門的常識，這便是大部分職場人的最終命運。不斷深度學習新知識很難，不斷更替人脈卻比較容易，一般的獵頭每年會接觸幾百至上千人，從中篩選出市場價值最高的人才建立信任并悉心維護，獵頭伴隨這些頂尖人才的成長并從他們的跳槽中獲取收益。時間，是大多數職場人的敵人，因為他們最終會被時代拋棄。而時間，卻是獵頭的朋友，時間讓獵頭能更清楚的識別真正的人才，時間讓獵頭與企業及候選人的信任更加穩固。企業面試一個人只花費幾個小時，而獵頭認識一個人可能有很多年，這就是為什么高管招聘離不開資深獵頭的重要原因，年輕獵頭可能很快掌握找人與溝通的技巧，但無法對資深高管造成任何威脅，因為高管獵頭是伴隨高管成長的，歲月的積累年輕人無法取代。

　　5.人脈帶來無限可能

　　隨著時代的變遷，獵頭會接觸各行各業的訊息與人才，與頂尖人才建立信任關系，讓獵頭的發展具備無限的可能性。在華爾街的投資銀行為了尋找潛在的收購對象，通過資深獵頭幫助推薦合適的目標公司。其實，優秀的獵頭有通過人脈參與高回報投資的，有通過人脈買房打折的，有通過人脈給自己物色老公的…人脈不僅可以給獵頭帶來獵頭費，聰明的獵頭更擅長與人選成為朋友，建立超遠合作的信任關系，通過彼此資源的交換與人脈資源的整合，實現共贏關系。

　　小結：近年來，中國獵頭已在不斷優化與進步，高端獵頭行業有著無限可能性的成為日不落行業，但低端獵頭依然面臨著激勵的競爭與淘汰。此外，平臺優于個體，這是網絡時代不爭的事實，因此，獵頭遇上互聯網，搭建一個只針對高端獵頭與企業的推廣平臺，是人心所向，眾望所歸一個好的發展趨勢。