獵頭知識
獵頭新人如何順利渡過剛入行的半年
新從事獵頭行業的獵頭新人，前半年是最艱難的時期，沒有經驗，沒有人脈，容易遇到各種問題。最難的應該是這三件了：不知道選擇什么樣的候選人；不熟練的流程控制和offer談判技巧；不能很好的進行時間管理。卓眾小編整理如何解決這三大難事的步驟。
一，不知道選擇什么樣的候選人
1、企業的崗位需求書描述不清
很多時候企業的崗位需求書描述的并不夠清楚，我們要做到不恥下問。堅持先搞清楚崗位需求后找人。可以多請教公司前輩，然后挑選幾個看起來不錯的候選人，打電話了解他的職責范圍和行業上下游信息，以及具備有哪些能力，通過什么方式解決了哪些問題。不懂的時候，要仔細詢問，你知道的越多，對職位的需求把握會越明朗。?
2、自己把握不到核心的需求
新人獵頭對于行業信息不了解，不懂的東西很多，把握不到核心的需求，找起人來沒有頭緒。這個時候就需要學習，學習，再學習，多了解行業信息，了解招聘流程，了解招聘企業，了解候選人。
多問人，多學習，多打電話，慢慢就可以抓到核心崗位需求，知道什么樣的候選人大致可以匹配企業崗位需求。
二，不熟練的流程控制和offer談判技巧?
?有很多新人找到一個合適的人選資料，都沒有做一個全面的了解就馬上拿起電話，拼命推銷公司和職位，接著把候選人推薦給企業，盡快約面試，然后等offer。這個心態的初衷是希望能夠盡快把人選推過去，因為有時候企業不止找了一家獵頭，初衷是好的，但是這樣處理有很多的風險存在。
這個需要我們做好流程控制，而做好流程控制的核心就是搞清楚以下幾個問題：
1：為什么考慮新的工作？
2：目前的薪資待遇，各項福利補貼，有無公司股份分紅
3：期望的薪資待遇，以及職位
4：有沒有看其他的工作機會
5：為什么考慮我給你介紹的這個工作
6：如果你離職，老板挽留你，你打算怎么處理
弄清楚這些問題再結合一點談判技巧，在與候選人以及企業談判的時候會更有說服力。
三，不能很好的進行時間管理?
?獵頭新人每天容易處于手忙腳亂的狀態，在不合適的資源上花費大量的時間，卻一無所獲。獵頭新人缺乏判斷職位質量的能力，同時選擇性較少，而且有些職位確實難找。這個時候把握一些基本的時間管理技巧和職位質量判斷技巧，就至關重要了。?我們要記住把時間花費在最有效的事情上，那么需要判斷哪個職位最容易出業績。我們從以下兩個方面來初判：
1：企業能否清楚的描述職位需求
2：是否一發簡歷企業會盡快安排面試?同時反饋面試結果
獵頭新人在拿到職位和企業溝通的時候，要問下“上一次面試是什么時候？為什么那個候選人不行？如果我周三前發個候選人給你。最快什么時候可以安排面試？”之類的問題。
作為新人的你須記住，要有打破砂鍋問到底的精神，盡量多獲取一些有用的信息，掌握溝通的技巧，不讓人覺得厭煩，而讓人覺得你敬業嚴謹。
返回 2016-09-20
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