靠譜，在哪里都有商場。
    她是一家獵頭公司的負責人，盡管咱們素未謀面，但是她給我的榜首感受是親熱與信任。她，不是獵頭工作的大咖，但是她成人達己的理念與誠意讓我由衷的敬佩。她，是最不像”獵頭“的獵頭，少了一份急于求成，多了一份正心誠意。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！

前段時間，我請她寫篇文章，給獵頭兄弟共享下自個的經歷，她堅決果斷容許了。期間據我了解她把文章修正兩三次，直到自個滿足停止。她，關于一個陌生人都如此耐性細心，我信任她給客戶的效勞體會也是極好的。

下面是她的共享：
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比圈子更主要的是人品

憑仗自個過往堆集的一點人脈與對人才的辨認才能，我從2010年開端展開獵頭事務，并在上一年開端運營一家自個的獵頭公司。我并未在大型的獵頭組織作業過，全憑不相同工作界 HR的一點經歷在這個行當里探索。最開端都是圈子里的兄弟幫襯，本年有了些起色，現在已經在著手計劃明年怎么有更大的開展。我有一點小小的心得，期望還和咱們共享。

像咱們這種小獵頭公司，負責人基本上主要是在做BD，所以你可以看到像咱們這么的小人物收支各種圈子。我自個就參加了一些商會，在這些商會中多多參加活動會讓咱們有機會接觸到許多潛在客戶。有了這些潛在客戶，你也許啥也做不了，有了圈子不代表有了一切，并且在圈子中光禿禿地推銷自個也不是許多人的個性。我通常在這些活動中會自動承當一些人物，多為咱們效勞，讓他人先認可咱們的人品，再認可咱們的商品。

多和靠譜的人玩兒

我的許多客戶都是之前幫助“幫”出來的。

有些兄弟想要找人，但沒有獵頭預算，我說：好，沒問題，我幫你做推行宣揚，假如手頭有適宜的人才，我就推給你。由于在咱們的概念里，咱們既要幫公司找人，也有職責幫人才找到好作業，假如能幫咱們的提名人找到滿足的作業，咱們也算有收獲。一年傍邊，咱們這么免費推出的人才也相當多。

這么推人，最大的優點有兩個：

1. 一旦這些公司有預算了，他榜首個找的獵頭公司必定是你；

2. 提名人也信任你，當他身邊有人需要看作業時，他也必定會推薦給你，你的人才池一天天強大。

這也是我在微信上看到說法，借來說說我的心得。我給靠譜的界說是：尊敬人與人之間往來的規矩，尊敬商業規矩。

在這一年中，我遇到一些不太靠譜的客戶，有跨過咱們直接聯絡提名人的，有遲遲拖著不愿簽合同的，最終賴皮不給錢的，有些客戶給咱們一個薪酬規范到了提名人處又不相同的，各式各樣，總歸還是要謝謝這些客戶讓我早早得出結論，遇到這么的客戶，咱們還是早點撤吧。他可以這么對待供貨商，也可以這么對待職工，你推薦了人選去，豈不害人？

多和靠譜的人玩，咱們自個就得先做靠譜的公司，咱們也是不時提醒自個尊敬規矩。

受人之托是一種職責

咱們面臨客戶的托付，面臨提名人的等待，基本上都是有所回復。

這個回復未必是必定的回復。有些客戶的托付，咱們評估后發現完結有必定的難度，咱們會推薦更在行的同行給他；關于自動寄存簡歷在咱們人才庫中的提名人，咱們也是時不時向他們更新一下咱們手中職位的信息，以便他們大致了解該職位的商場狀況；面臨第三方的穿針引線，咱們更是必有回音，以謝謝他們奉獻出的資本。比方有兄弟的培訓公司客戶有獵頭需要，兄弟介紹給咱們，咱們與客戶接洽后必定會給兄弟公司回復，通知他們咱們接洽的開始結果及后續的跟進狀況。

這么一來，客戶、提名人及潛在提名人、咱們的生意伙伴都知道咱們是一個事事有跟進的公司。

將工作計劃的理念植入獵頭作業

由于工作愛好，我一直對工作生涯計劃的議題很有愛好，也取得了國家工作生涯計劃師的證書。咱們發現，將工作計劃的理念融入獵頭作業對客戶和提名人皆有裨益。

與提名人交流的過程中，咱們往往會和他們一同就自個的工作開展做一個對比深化的整理，整理后提名人更簡單權衡出應聘崗位的利與弊，做出的決議就更穩重，提名人入職后與公司的契合度也會更高一些。所以能和提名人見面，咱們就盡量不必電話；咱們發現見面更簡單交流出“火花”。有個提名人看中咱們手中的一個職位，咱們單看簡歷也覺得對比匹配，通過與提名人面談發現他的深層次的工作志向與這個職位能供給給他的并不共同，所以主張他思考暫不要動，他也很認同咱們的觀念，覺得與咱們的交流厘清了本身工作開展中的主要問題。

我上面共享的幾點心得本來根據一個對比大的布景：

咱們身處一個二點五線（介于二三線之間）的城市，這個城市經濟體量并不很大，客戶對獵頭更倚重來自廣州、深圳、上海及北京的聞名公司，本地的獵頭公司競賽不是格外激烈。根據這一點，商場本來是給了咱們對比多精耕細作的空間，對其它城市的獵頭公司也許不具備典型含義。

但是我始終認為：靠譜，在哪里都有商場。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！