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一個獵頭項目自始至終做下來，盡管沒有房地產工程那么浩大，持續時間那么長，技能請求那么高，但由于獵頭歸于第三方服務性行業，其不確定性更大，尤其是如今許多獵頭一起競爭的狀況下，難度就更大。做好一個項目，實在不是簡單的事，今日，獵頭Nancy與咱們共享一下自個在從業過程中閱歷的許多不成功的項目，并提出一些應對方法。

一、項目前期的疑問：客戶提出無理的請求
事例：許多客戶會請求，在簽合同之前想先看一下獵頭公司人才庫里的簡歷，看一下pool有多深，作為小獵時我很了解客戶的心境并且也盡力去跟公司爭奪，乃至偷偷拿幾份簡歷出來巴結客戶，但客戶是不會簡單滿足的，一旦他嘗到了甜頭就會經常提出一些無理的請求，比方能否先跟某某聯絡一下看、能否分期付款、能否再推遲一段時間，直到有一項你再也無法承受的請求呈現………終究也只能不歡而散。

方法：處理這種窘境的僅有方法即是：從一開端就堅決的把偽客戶關在門外。越是資深的獵頭參謀，越是深深的理解這一點，不要在永久不可能成為你客戶的人身上浪費時間，他有可能會拖垮你。

二、項目進行中：客戶找了許多獵頭公司

事例：許多說起來很急的找人才的公司都會挑選3家以上的獵頭公司一起打開尋訪，他們挑選獵頭公司的標準是：不要定金、能夠承受他們的各項苛刻條件。我從前也接到過一個十分聞名的快消品公司的電話，希望我能與他們合作招聘，他們給我的JD里邊有十多個職位，最高的年薪大概60萬的姿態，習慣性地問起來你們如今合作的獵頭有幾家時，對方的答復讓我吃了一驚：8家！再問：那如今這些職位有幾個現已找到提名人了？答復：一個也沒有！在這么的狀況下，我顯然就沒有十分熱心地去爭奪這個客戶了。事實上，大概過了一個多月，得到HR的音訊說，他們現已暫停使用獵頭了，由于領導覺得獵頭費太貴。好吧，或許我早就想到了。

方法：在公司找了許多獵頭公司的狀況下，由于咱們資源都差不多，一起或緊接著開展作業，就很簡單遇到他人找過的人才，當然決心會倍受沖擊。這種case假如一定要接，那能夠給新來的小獵練手，或許借該聞名公司的名頭去抖攬一些高端人才以備日后之用。民企的一大特征即是，職位說停就停，或許過了2年，它又復活了，所以你想指望它掙錢那是不大實際的。

三、項目發展順暢：總有一個人會讓它不順暢
事例：同事操作的一個事例是這么的，項如今期十分順暢，人才現已辭去職務要去新公司報到了，但他的老板竟然在火車站截住了人才并且說了許多真心窩子的話，許諾加薪升職，就這么項目over了！

方法：任何一個很細微的疑問都有可能致使失利，在入職前，面試前都要反復challenge提名人：假如發作**狀況，你會如何；假如沒有**，你會如何？事實上，你的challenge未必會管用，但最起碼通過他的答復你能夠做出一個預判，這很主要，不至于突發事件發作時，在客戶面前太為難。

四、就要入職了：別小看布景查詢

事例：從前有一個不錯的人才，是做保健品的，客戶也是咱們的老客戶，現已見面聊起來了，客戶老老是個說一不二的人，對此人才十分賞識，都現已當場決定選用了，說話末端的時分趁便問起一句，咱們這個職位之前也招了一個XX公司的，你知道他嗎？人才答復：不知道，沒聽說過。客戶當時沒說啥，過了一個星期，說打聽到人才在本地口碑很差，計劃暫不選用此人。盡管后來咱們又為公司引薦了幾位人才，但因種種原因最后都沒有選用。并且客戶從此以后，也很少聯絡咱們獵頭事務，能夠說，對咱們現已無視了。

方法：許多客戶不知道，獵頭布景查詢正常是應設在人才承受offer后、入職前，一旦獵頭引薦的人有哪里不對，必定見怪獵頭作業沒有做到位。事實上，自從這件事以后，咱們的布景查詢就提早到了給出提名人陳述之時，由于沒有任何借口，客戶希望拿到的即是實在、無暇的資料，而不是想要選用他的時分，才發現原來這是個假貨。

五、等待offer時：或許有黑馬殺出
事例：一家很不錯的外資公司，咱們一直是其嚴密的合作伙伴，上一年有一個職位在招分公司銷售司理，通過層層篩選，客戶現已計劃選用咱們引薦的一個人才，但發了offer給人才，人才覺得薪資低了，以為自個如今都有這么多。所以客戶請求其出具薪資證實，但關于證實資料，這個人才一直不能讓人滿足，不是這兒欠好即是那里不可，無法讓人信任他的薪資狀況。后來，此事暫時擱置，客戶那兒也沒再追查。就在人才詢問咱們何時能夠給出offer的時分，咱們得到音訊，客戶現已別的定了一個人才，是他們自個找的，希望年薪比咱們引薦的人選低2萬。這個是咱們沒有想到的。不過的確，多2萬的年薪再加上幾萬塊的獵頭費支出，不管在哪個公司也不算是個小數字了，這本錢還不至于忽略不計。

方法：在獵頭眼里，提名人的薪資并非請求的越高越好，而是越靠近客戶請求越好，這么命中率高，項目能夠完結的概率大。有些人才貪心不足蛇吞象，以為獵頭找到他，他就能夠請求薪資翻倍，這都是很幼稚的主意。除非你是社會緊缺人才，且你的薪資明顯低于平均水平。

六、人才入職后：當心落跑的新娘
當然，大多數人才既然入職了都會極好地開展作業，畢竟是通過慎重考慮的挑選。但你無法掃除仍有一部分人，入職沒幾天就失蹤了。他電話不接，短信不回，網絡不上，有時分真憂慮這人是不是出事了。可是過了許多天，你俄然發現他又活過來了，關于他的失蹤，他自個也無法解釋。這種景象也可能發作在面試前。帶給咱們獵頭的，是無盡的損傷。

方法：關于此類人才，咱們的做法是一概封殺。本來獵頭請求的不多，你不去了，你就直說好了，沒有人能如何你；可是你這么做，只能進入獵頭黑名單。不過這種景象卻是也能夠提早預警的，比方在他入職后的第二天打個電話問一下他對公司、領導的感受，一起看一下他的簡歷是不是還在更新。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！