獵頭知識
獵頭公司的痛點
一、獵頭公司的痛點
要談獵頭培訓，首先肯定要了解獵頭公司面臨怎樣的痛點戰。培訓是幫助預防問題，解決困難，直面挑戰，提升業績而存在的。開方之前要先把脈，只有知道癥結在哪里才好對癥下藥。
1.找對人難
能挑選的人本身就不多，以前是招成熟顧問比較難，現在覺得連招新人都越發困難了。看得上的不肯來，肯來的總覺得差那么一口氣。
獵頭公司越開越多，同質化越來越厲害，很多優秀的顧問手上機會好幾個。都說顧問最討厭候選人簽了Offer不去，可是在獵頭行業中，顧問自己這么做的也不少啊。結果就是總有那么幾家要受傷。
跨行業招人，人家對獵頭倒是有興趣，但是總要先問一句：進來后有培訓么？
2.發展人難
既然招人不容易，那么在發展人方面就更加舉步維艱了。好不容易請來了行業對口的成熟顧問，業績不佳，團隊融入度不高，公司文化不適應，1年內淘汰率很高。“外來的和尚，經也不好念”。
技能跟不上，對接客戶，BD客戶，Offer談判無法勝任或獨立完成。看見HR就像是看見了老虎，遇到BD任務就像要了親命。老板說顧問不用心，顧問說公司沒培訓讓我怎么做。精力全花在扯皮上了。
別說發展，就是每周能完成基本的KPI都謝天謝地了，數據不輸入，單子好幾周不出人，業績不穩定。有時分不清誰是“老板”，誰是“員工”；也分不清誰是“Team Leader”，誰是“Team \nMember”，需要“好好商量”員工才“給個面子”好好做一陣。讓員工成長是需要“推”著的；老板們心累，員工們心里也不好受。
3.留人也難
“什么？我最好的顧問要去做In-house？”
? “什么？我覺得最不可能走的人竟然辭職了？”
? “什么？顧問們說只有在大平臺才能有發展？”
以上有哪些是大家遇到的呢？我們獵頭公司一直是以幫助客戶提供人才解決方案而立足的。我們自己遇到的恰恰也是“人”的問題。如果我們都沒法把自己公司“人”的問題搞定——找對人，發展人，留住人，如何讓客戶有信心我們能解決他們的人才問題？
返回 2015-12-17
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