獵頭知識
競爭激烈薪資誘人
本年31歲的王宇現任某聞名跨國獵頭公司的高檔人力資源參謀。六年前剛剛踏入這一行時，他只從小說影視中聽說過這個作業。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
2006年，英語本科畢業的王宇應聘到某中央機關做外事作業，首要擔任跟國外藝術理事會交流聯絡和組織各類文明交流活動。“年輕人總想做一點作業，但是在機關那種環境下很難做。”作業第二年，決議出去闖一闖，某天，他聽同學說有一家全球最大的高檔管理人才參謀公司的北京總部正在招聘，就抱著試試看的心態投了簡歷。“直到接到公司通知面試的電話，我都不知道這公司終究是干啥的，面試的進程也徹底出乎我意料。”王宇介紹，面試總共進行了七輪。盡管知道外企招聘對比規范，但他也沒想到會面試這么多次。“每次面試不是問很嚴厲的專業疑問，而是像談天相同談我的過往閱歷和興趣愛好。比方問我組織活動時對某人印象怎樣，問我喜愛啥藝術作品。后來進了這行我才知道，這叫行動面試，通過行動反映出應聘者的某些特質，一起也考查了我的英文水平。通過七輪面試，從有些底層職工到公司最高層的大多數人都見過我，這是為保證我能跟大多數團隊成員協作。”終究，王宇憑仗杰出的交流才能、學習才能以及年齡優勢，獲得了咨詢參謀助理的職位。
聽說兒子要辭掉鐵飯碗去做獵頭，王宇的父親媽媽很不理解。“父親問這家公司是干啥的，我跟他解說半響，他最終開口說："噢，我聽理解了，這不是一個皮包公司么！"
學習繞開前臺
越是高端的人才越不會自動求職，他們期望職位來找他們，從心理學的視點，這也是保住職場價值的一種方法。
入職訓練是在作業中完結的。第一周，王宇被組織調查一位老參謀的平時作業，看他怎樣查資料、打電話、面試。第二周王宇就開端參與項目，首要擔任查資料、做基礎性市場調研。半年往后，王宇開端獨立履行項目。“第一個獨立履行的項目挫折感對比強。那是為一個外資投行找一位我國區司理，最大的困難即是找不到人。”卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
獵頭給提名人打的第一個電話叫做cold call（冷不丁電話），要想讓提名人接到cold call，第一道坎兒即是想辦法繞過提名人所在公司的前臺。“有些同行會掩蓋自個是獵頭的事實，比方謊稱是投訴產品質量的消費者，要跟公司擔任人攀談。咱們公司的規定是直接報公司姓名。本來許多前臺并不知道人力資源咨詢公司是干啥的，即使知道，每個前臺的反響都不相同，這要看她們其時的心境，心境好會幫你轉接，心境欠好一句他不在就把你打發了。至于終究怎樣繞過前臺，依每個獵頭個性而定，需求不斷探索。”
一場面試襯衣濕透了
從業六年來，王宇遇到過形形色色的提名人和許多“不靠譜”的招聘請求。他記住曾經有一家香港的私募基金公司要找一位總司理，除了專業本質請求，還請求提名人是單身未婚男性，身高1.80以上，會品雪茄、紅酒，但不抽一般的卷煙，無極端宗教信仰。本來這家私募基金老總從小在法國長大，他的客戶大多是名人貴族，所以也期望總司理自個具有貴族個性。“客戶對職位的描繪都是完美的，咱們能做的是最大也許接近他的請求，找到現有最符合的。”終究這家基金公司仍是退讓了。另一家跨國醫藥公司，在組織結構調整中對現任我國區非處方藥總司理的天資和潛力持懷疑態度，想換掉他。但王宇帶領團隊見了簡直我國排行靠前的一切提名人，終究發現現在這自個本來是最適合他們公司的。
與提名人接觸的進程，則被王宇描繪為“斗智斗勇”。通過初篩簡歷和cold call，獵頭對提名人的基本情況有所了解，就把提名人約來獵頭公司面試。這時提名人通常把自個的作業閱歷包裝得很好。“比方有人會說，他上一年帶領團隊完成130%的業績增長，或者說他掌管了某個很大的外資企業并購我國企業的案件，這些描繪通常帶有很大水分。你就要詳細問他每一步是怎樣做的。”每次面試，精力都要高度集中，生怕漏掉某個首要的細節。“一場面試完，襯衣基本濕透了。”
資深獵頭收入可觀
獵頭公司向客戶收取咨詢費，業界多見標準是該職位年薪的25%，小公司對比低，也在年薪的20%擺布。獵頭菜鳥只要能熬過頭幾年，積累必定經歷，收入就會對比可觀。
王宇介紹，獵頭費用多見的付出方法有兩種，一是后付費，即客戶簽約時先付少數定金，提名人承受offer后付出50%，過了試用期再付出剩余有些；別的一種是先付費，客戶簽約時付1/3,30天付1/3,60天付1/3，提名人承受offer后客戶再按實際金額補足差額。
獵頭自個的收入水平首要取決于作業才能，剛入行時也許月薪只有3000到5000，但做兩年就會到達萬元以上。王宇入職至今沒有越過槽，現在的薪酬包含基本工資加獎金，總收入已經是第一年工資的數倍。
“開獵頭公司的成本很低，一部電話，一臺能上彀的電腦就OK，連作業場所都不需求。所以有許多小公司，把獵頭做成了作業中介所。月薪7000、8000元的職位他們也接，然后花許多時刻跟客戶談價格，真實在作業本身上花的精力卻很少，隨意找自個填滿職位，收錢后就萬事大吉，徹底不看對公司或提名人是不是有優點。”
本來，獵頭作業的真實意義在于為公司某期間某職位的發展找到最合適的人，一起把提名人帶到他作業生涯的新高度。王宇說：“這是一份能夠做一輩子的作業。”卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-11-30
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