獵頭知識
獵頭是如何開始狩獵的！
從事這一職業的女多男少。據悉，一個獵頭公司里女性往往占了七成左右。“可能因為獵頭不但要思路清晰、嗅覺靈敏，更要有良好的口才和溝通力吧，女性這方面比較有優勢。
從確定“獵物”到成功“打獵”，獵頭需要對多個候選人進行評價、甄選，從中挑選出最適合客戶的人選。
今年3月，卓眾獵頭成都公司的王玉幫一家國內知名食品企業招聘西南分公司的薪資福利主管，她物色到在一家外貿食品公司做行政副主管的李小姐。一開始，李小姐在談到業務時表現出色，讓王玉感覺“差不多就是她了”。但對方卻在“訂機票”一事上被王玉刷掉了。
原來這家食品公司希望李小姐能去上?？偣驹倜嬖嚕跤駷樗喸缟?0點的機票。“10點不太方便，我家住得比較遠，需要3個小時才能到機場……”接下來的20多分鐘里，李小姐就不斷重復著自己的理由。在王玉看來，對方只需直接提出來訂晚一點的機票就好，而不必過于糾結不必要的細節，“對方表現出了做事拖沓的一面，不利于以后在工作中簡單快速地處理問題”。
獵頭都有自己的“柔性標準”，當遇到一些有著豐富面試經驗的候選人時，“柔性標準”便起了關鍵性作用。
一次，沈嬡在面試一位某電子產品企業的西南區銷售經理時，候選人侃侃而談，提出了很多管理的理念，從學歷、工作經驗等“硬性標準”上無可挑剔。但就在面試中途，這位候選人的電話響了，他伸手從褲兜里掏手機時，卻從兜里掉出幾個硬幣，落了一地。沈嬡認定，他可能是位“抓大放小”的人，不適合做需要統籌好各方面的領導工作。
自己的跳槽意圖會不會被周圍的同事知道？這是很多候選人在獲得獵頭引薦崗位前共同的擔憂。沈嬡說，為了保證他們的職業安全，面試時，她一般會選擇咖啡店和茶樓，方式則是純粹的聊天，從中獲得想了解的信息。這些年，她已經記不清去過多少回公司樓下的咖啡廳了。
關鍵詞：承受力
沒被“飛單”，不能算作合格獵頭
智聯招聘成都分公司獵頭部負責人雷霆介紹，獵頭服務費一般是招聘崗位年薪的25%-30%，客戶委托量大的話，可以降低到20%。客戶需先預付40%的服務費，用于獵頭招聘前期的開支。候選人走上新的崗位后，一般會有3個月的試用期，在通過試用期后，獵頭才會獲得剩余的服務費。
有時候，獵頭好不容易找到一個候選人，雙方已經敲定了錄用函，但候選人有可能會臨時變卦，到另外一家薪酬更好、條件更好的公司；或者候選人無法順利通過試用期。這些情況都會讓獵頭拿不到剩余的服務費，被稱作“飛單”。
一次，雷霆幫省外一家手機公司找一個行政主管，很快在成都“獵”到了各方面條件都合格的安先生。安先生順利通過公司面試，并談妥了條件，但就在最后簽約時，安先生“反悔”了，其理由是“不想去省外工作”。“獵頭們有句話，"沒被飛過單的獵頭，不算合格的獵頭！"”雷霆認為，一次招人失敗的經歷，也能為自己積累經驗。
2008年開始的金融危機，對獵頭們來說也是很大的一場考驗。許多外資公司在中國的業務停滯了，不要說招人，許多公司開始裁人。這讓靠招人吃飯的獵頭公司遭遇寒冬。“整整大半年，幾乎沒有新定單，許多規模小的獵頭公司也關門了。”沈嬡還記得，公司當時發動所有員工轉向聯系國內企業，每天打四五十個電話聯系客戶，收入也大大縮水。
去年下半年情況有所好轉，一些公司恢復元氣后開始招聘流失的人才，獵頭們又開始忙碌起來。據記者了解，今年3月以來，成都市場上獵頭公司接下的訂單，大多都是去年同期的5至10倍。“我們也算是經濟風向標吧。”雷霆調侃道。
返回 2015-11-25
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