獵頭知識
你走錯路了嗎獵頭？
獵頭行業在中國有二十多年的發展歷程，但是基于結果，沒有一家公司的市場份額超過5%，獵頭行業的專業度，美譽度，遠不如會計師，審計師等類似的高端人才服務為主的行業。肯定是綜合因素的結果，但是其中一個重要的原因，也是本文討論的重點：行業缺乏“領導力”這個關鍵因素。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
行業背景定義：
這里討論的獵頭行業，是指中高端市場，典型的是崗位年薪人民幣30萬到200萬之間的層級。（Mid-Senior Recruitment）CXO層級（CEO，CFO，CTO。。。）之類的崗位就是所謂的全球6大Search Firm他們擅長和專業的事情。
而年薪20萬以下的主要是有Staffing，RPO公司解決的事情。
當然這個三個層級不會是像水和油一樣分的清楚。在臨界之處他們有交叉的部分。
問題的誤解之一就在于，這三個不同層級的事情到了中國，我們管他們都叫獵頭。誤解以及衍生的誤解從此開始。
絕大多數獵頭公司的創始人，CEO，管理者，獵頭顧問，都在孜孜不斷的學習，最近幾年來的學習勁頭也是有增無減。值得嘉許！但是，如果把學習提升的方向用在了錯誤的方向上，那么就會形成“南轅北轍”的結果。那為什么會產生這樣的結果，我們不可謂不執著，我們不可謂不努力，我們沒少加班加點，我們沒有偷懶，但是為什么業務績效沒有出現？為什么客戶和候選人還是沒有買賬？
原因在于：我們學錯地方！學錯方向了！
學習錯誤點其一
中端市場業務運營采用高端搜尋模式。
這個點，在不同的場合，從6年多前我就已經提出過，提醒過我們的同行。全市場搜尋模式（full market mapping）是典型的為客戶公司的CXO崗位招募是說采用的非常專業的人才獲取手段。配合這個服務的收費模式是典型的定金（retainer），候選人推薦（shortlist），聘書確認（placement）的三階段各三分之一的費用收取形式，而且一定有一個最低收費比如10萬美金。
但是問題就在于，現在我們的市場客戶要找一個年薪30萬的經理，也期待獵頭公司提供這樣的服務，然后獵頭公司為了競爭生意，無原則無底線的接受，最后可能的結局是：對不起，我們這個崗位找到人了，所有的服務和努力沒有任何收入。現在的市場，貌似有的獵頭公司有很多單的生意在操作，但是事實上很有可能一半以上的獵頭崗位都是和其他獵頭公司同時在操作，“誰先到誰先得”的概念，然后很多的努力化為泡影。獵頭顧問，尤其的年輕的獵頭顧問就是這樣被“摧殘”然后放棄離開了這個本來可以大有作為的行業。負責任的說，有找人需求的客戶公司和獵頭公司的CEO對此都負有不可推卸的責任。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-11-05
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