如今獵頭公司層出不窮，管理形式各異，一般關于百萬年薪職位的獵頭公司會依照Team的方法來操作，一個參謀相當于Team Leader，下面會有AC，Researcher。在這種形式中，參謀通常是有許多年工作經歷，對比資深，擔任客戶BD和人選的面試等。這些參謀由于有多年工作經歷，所以通常有許多自個的客戶資本。下面的Team Members首要擔任提名人的搜索，Cold Call，和參謀一同面試。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！

上面的形式在高檔職位搜索中很遍及，可是還有一些獵頭公司首要關于一些中低職位，其間月薪范圍從4k，5k到20k，30k，擔任這些職位的獵頭參謀通常又是Sales又是Researcher，自個全程擔任一個Case(有些公司會兩三自個構成的Team擔任，可是每自個的責任是平等的)。

當然如今獵頭競賽越來越劇烈了，報價也越來越有降低趨勢，一些專門擔任“高檔”職位的獵頭公司，比方聞名的manpower，也開端觸及一些很小的單子。

關于獵頭BD，和一般服務業出售類似，電話觸摸，約時刻面談，斷定訂單。一些資深參謀會有許多資本，所以他們BD的意圖即是找好的Case，比方高薪職位或許布景好的客戶或許選用獵頭引薦人才爽快的客戶等。還有一些參謀常常會參與一些人力資本論壇，參與HR集會，HR引薦等各種交際路徑與潛在客戶“渾然一體”，這么也能夠拿到訂單。當然由于獵頭職業本身很新，并沒有格外多的資本經歷的從業者也在加入到這個職業，關于這個獵頭“新手”來說，假如擔任BD，將會有很長時刻困難的客戶開發的痛苦進程。

假定你是一個新手，要開發客戶，首先要有客戶資本，比方一些HR List，等。這些資本從哪里來呢?

我們有沒有注意到一些網站上常常出售一些公司名錄或許在公交站或許地鐵會有人現場兜售，這些資本通常會有某個職業的公司稱號，聯系人，或許某幢辦公樓的入駐公司，聯系人等。可是要注意這些名錄里邊包含了許多過時的信息，購買時分要注意。

假如你覺得買這么的名錄不劃算，要有不少成本投入的話，就要自個動手收集一些資本了。

1“經典”的招聘網站。

招聘網站上面常常有許多公司職位招聘，直接撥打這些公司總結，讓前臺轉到人力資本部找人事司理。可是如今許多獵頭在用這種辦法，并且許多規范的大公司前臺通常會說他們公司必須有實名才會轉，這就需要你再經過別的路徑轉了，辦法許多種，我會別的專門談這個疑問。招聘網站如今用的最多的是 “三大”，中華英才網對比低端，51job和智聯招聘歸納說來不錯。當然你也不要放過一些地方性的招聘網站，由于獵頭觸及的不是許多，所以這些網站上的客戶被獵頭“打擾”的次數較少，相對來說容易談，可是由于是地方性的，客戶質量就不要請求很高了。

2人力資本論壇，獵頭圈，HR圈，手刺網。

這些網站會有許多的HR材料，當然你要熟悉這些網站后，才能在某個旮旯發現一個不錯的聯系人。這種收集信息方法需要你在閑暇時刻完結，由于挺花時刻的。

3假如你覺得你的口才不錯，才能比別的獵頭強。就去對手獵頭公司去找資本。

許多獵頭公司會在自個網站或許招聘網站發布職位，可是一些“大意”的參謀會留下許多“有用”的東西。有些獵頭參謀爽性直接把英文JD ctrl+c ctrl+v 沒想到JD里邊竟然有客戶公司姓名。還有一種狀況，盡管JD上面沒有客戶稱號，可是它會有“這個公司是這個職業排行多少的公司，或許成立時刻多少年了，2000年進入我國”等信息，依靠這些內容再找客戶稱號，很簡單。知道客戶稱號，要招聘的職位稱號，和詳細的請求，再和客戶聯絡，只需你口才好，即便對這個職業不懂，也能夠談下來。你直接講我有你對手公司的某自個，做什么職位，如今找公司。

4知道人力資本管理公司（非獵頭）里邊的提名人。

先期觸摸的話，和他聊，聯系好的話，要幾個HR Contact Person是沒有疑問的。

5尋覓某個職業的排行。

如“十大物流公司”。這些客戶被許多獵頭contact，想成為他們下一個合作伙伴對比難。

6到一些職業協會收集資本。

職業協會有許多會員信息的發布。

7到一些開發區網站，沙龍網站。

上面通常有許多新進入開發區或許沙龍的公司公司信息，這些公司由于新進入，通常有很微弱的需要。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！