獵頭知識
專業獵頭有哪些特別的技巧？
有過招聘經歷的都知道，咱們所面臨的應聘者都是人，相應所具有的性情特色和氣質也都有所不一樣，就拿我來說，我遇到過性情強勢的人，過于內斂的人，不溫不火的人，自我為是的人，故弄玄虛的人，乃至那種三腳踹不出個屁來的人也不在少數。
當然，除非是有實質性性情疑問的人，能夠徹底篩選外，咱們并不能一起而論的用好和壞來區分陣營，許多時分這并不代表他們不適合這個職位，可是能夠必定的是，職位的擔任要素是一致不變的，而應聘者的言談舉止，性情氣質是不一樣的，而咱們需求做的，即是經過一系列有針對性的能夠變通的竅門來引導不一樣性情的人以便到達咱們所期望的招聘作用。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
簡略的面試事例：
某獵頭公司M女士受一家本鄉汽車范疇聞名公司尋出售副總裁人選，依據客戶的有關請求，幾經周折，斷定一名人選L先生，從暗里所做的前期查詢來看，L先生是很擔任出售副總裁這一職位，M女士準備和L先生深化交流，如有也許，將此人選引薦給客戶。
但L先生因為在此范疇作業時間好久，又是在全球500公司任職，盡管情愿思考此時機，但性情過于強勢，對M女士一向報以并不徹底合作的心情。
這種不合作的心情從前期交流開端就一向存在，主要有幾方面：
1、電話交流的前三次中兩次通話沒有超越3分鐘以作業太忙為借口掛斷，一次直接掛斷；
2、M女士發送短信給L先生，沒有得到回復；
3、3天后再此電話交流，L先生所表現出的心情并不活躍，回絕更多的談自個的狀況，而一向在對新時機發問，而且心情生硬，如“說說你那里啥時機？”“能給多少錢？”等，M女士出于自身職業奇妙的躲過這些疑問，提出假如能夠期望兩邊能樹立個聯絡，碰頭交流下，但L先生宣稱自個很忙，不期望浪費時間，兩邊的交流停滯。
能夠說，M女士在和L先生的前期電話交流上接連受阻，經過剖析，M女士得出兩方面也許性：
1、L先生的確如今作業很舒服，底子不思考新時機；
2、假如有好的時機L先生會思考，但也許之前也和獵頭觸摸過但無疾而終，加之性情較為強勢，造成了他對獵頭的惡感心情和不合作狀況。
假如L先生底子不會思考新時機，那這個人選就能夠PASS了，假如是第二種狀況，那么M女士所需求做的即是經過一些辦法盡量的消除L先生的惡感心情，爭奪發明碰頭時機。
首先M女士經過業界的一些人脈(曾搭檔的搭檔及上級)對L先生的狀況進行了更深化的了解，如性情特色，作業個性，上下級聯絡，之前任職公司狀況及離任緣由等，在許多查詢成果中M女士發現了三點對他有利的要素：
1、L先生盡管性情強勢，可是在處理作業時卻十分老道乃至有手段，基本上都能夠做出理性的判別和處理；
2、L先生對自個請求很嚴，乃至苛刻，同樣對合作伙伴和上級也有較高請求；
3、L先生具有很高的成就動機，在曩昔的作業中很拼命盡力，在管理上期望得到老板的重用，具有更大的責任權限。
一起，經過對L先生現狀的查詢，M女士發現其在目前公司過的并欠好，一方面因為之前讓他很敬重的老邁脫離了公司，新來的上級并不能讓他服氣，另一方面因為公司內部調整，目前所擔任的客戶范疇并不是他的拿手，相比較之前所擔任的職業團隊，從人數、客戶量以及出售成績上都有了很大的減縮。可想而知，這關于一個很垂青合作伙伴及作業權限的人，心里必然會不舒服。
經過以上剖析，能夠得出，假如如今有極好的發展時機，信賴L先生會沉著的進行挑選，他不會一向因為自個對獵頭的感觸而拋棄好的時機，就看M女士用何種辦法和他進行再一次的交流，約碰頭談。
盡管對L先生的狀況有了深化的了解，但M女士不會再經過電話的辦法和L先生交流，很顯然，這不是如今狀況下最有用的交流辦法，M女士挑選了郵件交流，這么交流的優點有：
1、L先生看郵件必定是有時間，而且再有惡感心情也會將郵件看完；
2、M女士的郵件能夠經過深思熟慮，發明一種輕松地空氣，有也許讓L先生消除對獵頭的惡感心情；
3、經過郵件能夠講所要表達的話精確而且具有引導性的傳達給L先生，已然現已了解到L先生的現狀及需求，那么捉住要害，只要其能看完，信賴會引起他的愛好。
不出所料，一天以后M女士收到了L先生的回信，“周五下午能夠，請將你公司地址發給我，屆時電話聯絡。”盡管回信很簡略，但M女士的意圖已然到達了，約見到L先生的確煞費苦心，但相比較而言M女士心里明白，面試這一環節才是勝敗的要害，有必要要在面試進程中對L先生進行更深化全部的了解才可。
他很強勢，他具有所有兇猛的出售所具有的特色，能說會道，個性強，利益導向，一起身經百戰，具有較高的戰略高度，的確如此，這個人選欠好搞定。
面臨這種狀況，M女士開端選用相應的具有針對性的引導辦法：
1、M女士開端和L先生談一些題外話，相對重視一些L先生的愛好愛好，依據L先生簡略的反應，發現其對臺球很有研討，M女士使用腦海中有限的幾個姓名向L先生提起，“丁俊暉打球極好啊，許多兄弟都喜愛看。”比如此類，以此勾起L先生說話的志愿，讓他多說一些，也能夠以此平緩一些剛開端頗不調和的氣場。
2、M女士用較為柔軟的語氣開放性的向L先生發問，并其間不時加進一些討教性的疑問，如：“您在出售范疇做了這么久，應該有許多關于KA開辟的經歷，有沒有您覺得最成功的事例呢？”“期望能趁這個時機向您討教下，在這個范疇做到這個位置(出售副總裁)的人您覺得有沒有最中心的擔任本質呢？”“對了，假如有一家公司的現狀是***樣的，您要是作為出售副總裁，要怎么做才干處理這些疑問呢？”等等。
3、M女士對L先生的需求十分重視，爭奪盡早抓到L先生關于職位的需求，在此其更多的和L先生交流比如上面所述的一些疑問，以便能了解到L先生的優勢以及對這個時機的火急程度，可是這方面問的稍多一些，L先生就會立刻繃緊兩邊的間隔，從此能夠看出，作為出售高層的L先生，要么對這個時機沒有意思，要么刻意堅持兩邊的間隔，給自個以后的商洽添加砝碼。可見，L先生真的是十分精明！
4、M女士能感觸到L先生表現出來忽緊忽松的間隔感，她能夠斷定，L先生是對這個時機感愛好的，一方面是經過他言語中所表達出的對公司地點范疇的愛好。另一方面，依據M女士前期的查詢，L先生目前的確處在時機尋找期間。
5、隨著兩邊說話的空氣由很緊到如今的忽緊忽松，M女士做出了進一步推動的決定，期望能將以后的說話變的輕松愉快。M女士將客戶公司的狀況捉住要害的通知L先生，并在講述進程中調查L先生表情和眼神的改變，盡管薪水于L先生如今的薪水相似，但M女士在給予L先生的作業權限和股票期權進步行側重介紹，很顯然，L先生顯著對這兩方面更介意一些。這在以后M女士做背調的時分也明白地了解到，L先生之前的公司盡管薪水給的不少，但在作業權限上相對要窄一些，一起股票期權也一向沒有實現，這方面另L先生十分不滿，也是促進L先生脫離公司的重要緣由。
6、經過以上交流竅門，兩邊的說話空氣逐步輕松下來，M女士并沒有過多詰問L先生的離任緣由，因為M女士感覺到，過多的詰問很也許會再次引發兩邊間隔感的疏遠，L先生一向沒有特別顯示出對這個時機很感愛好的傾向，這在M女士看來，是L先生的一種自我維護，一旦談崩也不會造成對自個的丟失，而另一方面又能夠添加和公司商洽的砝碼。這正是L先生聰明的做法。
經過這次面談，M女士對L先生有了更深化的了解，一起也把握住了L先生的需求，在斷定其能力經歷徹底擔任此職位后，下面的作業即是引薦此提名人，而且在后期有針對性的做好L先生的交流乃至壓服作業，盡管難度會有，但經過兩邊的面談，M女士對把控L先生還是很有把握的。
一切都依照M女士想象的進程進行，盡管提名人和公司的商洽進程并非順暢，但憑仗M女士與L先生所樹立的杰出聯絡和對其的深化把控，終究取得了滿意的成果。這能夠說徹底依賴于M女士在面試進程中經過對L先生的引導發明了調和的說話空氣，才得以深化把控L先生的狀況，到達最終的成功。
假定一下，假如M女士面臨L先生的強勢和自我維護性的交流個性莫衷一是，一方面很難了解到L先生真實的狀況，另一方面L先生對M女士產生不認可不信賴的心情，這個Case從一開端就注定了結局。
關于那些對職位很感愛好可是為了在商洽中爭奪主動而端著架子的應聘者，許多考官會從片面上將其Pass，大多數人以為這個理由是足夠的，可是如前面事例那樣假如這個應聘者真的很擔任這個職位，也也許會由此而失掉一個優異的人選。在此需求提示的是，考官和應聘者都需求在面試進程中運用一些竅門，一個是面試竅門，一個是應試竅門，這是天經地義的。當遇到這么的人選，面試進程中也許就需求你恰當的進行打壓，能夠拋出尖利性的疑問來小小挫折一下他的心態，又或者也能夠經過平緩性的疑問，讓應聘者的心態放松，如前面的事例，M女士即是經過一系列的辦法和竅門拉近兩邊的間隔，以便能夠引導其進入正常的面試溝經進程，到達有用面試。
以上所談的這些對不一樣特征應聘者在面試進程中的引導，并不是徹底僅有的，也不是每個人在面試進程中的行為準則，應聘者多種多樣，咱們并不能一會兒將每一個人搞定，可是每一個人需求做的功課，即是盡量多的去調查和剖析應聘者心里，只要多調查多剖析，才干夠在不斷地面試進程中總結出一些引導應聘者的竅門，才干夠盡量的去依據職位重要性及應聘者的層次來把握引導的程度，然后進步面試的有用性。
“與人斗，其樂無窮。”這句話我以為應用到招聘官身上最合適不過了，假如不能從招聘的成功中獲得激烈的滿足感與成就感，成天疲于奔命的敷衍這種那種的求職者、搭檔、老板，搞得精疲力竭，很不高興，乃至從心里開端排擠這種作業狀況，也許你該開端思考一下了。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-10-15
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