獵頭知識
經驗談之獵頭與候選人交談之前要說服自己
test回絕是一種慣性，當提名人回絕咱們時，咱們的作業才剛剛開始。
“會說話”與“能說話”的差異：
咱們都“能說話”，但不必定“會說話”。“能說話”，也即是你能表達你的意思罷了；“會說話”，是說你能在不一樣的場合對不一樣的人，用最恰當最有用的辦法去表達，能用恰當的言語感動你想交流的對象。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！
“會說話”的規范：
言之有物——有常識、有思維、有內容，這是根本；
言之有序——有邏輯性；
言之有理——有道理；
言之有禮——有禮節；
言之有情——有情感；
言之有趣——有詼諧，詼諧是言語的一種境地。
做獵頭的理念
回絕是一種慣性，當提名人回絕咱們時，咱們的作業——才剛剛開始。
獵頭不是賣人，是協助提名人選擇。
能讓提名人認同，自個就更簡單必定自個。
能讓他們接連認同你，你就成功了。
熱情、真摯是引薦職位成功的最大要素，由于提名人不但選職位，他們更選你干事的情緒和效勞的精力。
[ 先壓服你自個 ]
1- 你要提名人承受任何觀念，你自個有必要先承受。自個無法授受的東西，是無法讓他人承受的。
2- 你引薦的職位，你自個要首要了解，知道自個引薦的職位作業的要點和難點，自身即是一種壓服。要100%信任自個引薦的職位，雖不是最佳，但卻對錯常有價值的。
3- 100%的信任自個所做的作業是有意義的作業，你向提名人引薦的職位對提名人職業開展有真實協助，是可認為他解決疑問或帶來好處。
4- 要運用提名人的言語，以提名人喜愛的辦法向提名人交流或壓服，而不是用自個的言語或自個的辦法來壓服提名人。
在你預備向他人引薦職位之前，你有必要100%的先把自個壓服，否則，就無法壓服他人，不論你偽裝得怎么巧妙，不論你的壓服才能有多強，大家早晚會把你看穿。
一個連自個都不能壓服的人是無法壓服他人的。所以，你在壓服他人之前先要壓服自個。在你的壓服過程中，假如你的腦筋有一些不和諧的成分，或許有與你的舉動不一致的當地，那么，你的壓服注定會失敗，由于你沒有把自個壓服。
假如你想變成壓服高手，那請問一下你是什么緣由你想變成壓服高手？請你想出10個理由，你的理由越充沛，你才越有或許疾速提高壓服力，假如人的理由越少，你的壓服力提高會越慢。
[ 借用他人的嘴 ]
當你說一些有利于自個的作業時，大家一般會置疑你和你所說的話，這是人的天性的一種體現。當你以另一種辦法說有利于自個的作業時，卻能夠大大消除這種置疑。關于你來說，那種非常好的辦法即是：不要直接論述，而是引證他人的話，讓他人來替你說話，即便那些人并不在現場。
— 話術舉例1 —
假如有人問你， XX的離任率是不是特別高，你能夠這么答復他：“我的提名人現已在XX公司4年了，不只如今還在，并且獲得了職務和薪酬的不斷提高。”“和咱們協作的XX人力，都是在XX作業多年的。”
現實上，是你的提名人或協作伙伴為你有用地答復了這個疑問，盡管他們并不在旁邊。
— 話術舉例2 —
假如你正在和提名人交流一個職位，提名人正猶疑他能否合適這個作業，你能夠談一談你曾經的引薦的提名人對這個崗位的作業是多么認可和有開展。
在所有這些比如里，你不必答復疑問。你過去的提名人、你的協作伙伴，跟你說話的人將會得到比你直接答復愈加深入的形象。這是一種古怪的表象，大家一般很少置疑你直接描繪的真實性。
但是，當你直接說出來時，他們就會深表置疑。因而，要通過第三者的嘴去說話。引述他人，運用成功的故事，引證現實和統計數據。
[ 自責的效果 ]
在交流中或許會經常出現這么的狀況：你要將某一個職位和提名人交流，明知或許不為對方承受，乃至還會導致他的不滿，但此職位你又沒有別的提名人，覺得實在非他莫屬。要壓服他好不容易。在面臨這么的情形時，怎么辦？咱們的辦法是你不妨在進入主題之前先說一句：“如今我要向你介紹一個職位，盡管明知你會感到不耐煩，但是在向你仔細詳細介紹今后期望得到你的了解！”這么的表達使對方聽了今后，便不好意思回絕或不滿了，這即是自責的效果。
在平時的日子中這也是壓服的最佳竅門，沒有人會對一個現已做過自我檢討的人再橫加指責，而你的這種“自責”也是謙善的一種體現。
活躍的自責既是一種對他人的抱歉，也是一種自我心靈的擺脫，它既能夠化暴戾為吉祥，也會使人真摯相待。逃避責任只會導致人與人之間無為的爭持，使得猜疑、隔膜加深。
[ 保全他人的體面 ]
每個人都會由于體面而與他人發生過或多或少的沖突，這是由于每個人都很在乎它。因而，在壓服他人的時分，你也要盡量考慮到保全對方的體面，只要這么，壓服才有或許獲得成功。就像在職場中，你想要改動同事已揭露宣告的態度，首要要做的即是盡量保全他的體面，使對方不至于背上反復無常的包袱。
— 話術舉例 —
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