希望你知道這點。記得有一回和一個興奮的高校畢業生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢？”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會給一份公平的薪水吧。”在發薪水的時候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學會了，你也必須學會：接受錄用確認前，永遠要問薪水。獵頭教你面試如何談判薪酬？卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！

絕不要談論薪水，除非在面試流程結束時，他們明確說想要你。

“面試流程結束”很難定義，它就是那個時刻。雇主說，或者想，“我們就要這人了！”它可能是第一輪面試結束（也可能是最后一輪），也可能是一系列面試結尾，通常需要見公司里不同的人，或者一次見整個面試團隊。

假如事情發展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過后，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會簽錄用確認（offer）。那時候，也只有那時候，任何雇主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢？你腦子里也在盤算：這份工作能付我多少工資？

如果雇主較早提到工資問題，比如在面試之初問（隨意地），“你期望多少薪水？”你應該 答復1：如果面試官是個看起來和藹的人，最好最智慧的回答可能是：“在你們最終確認錄用我，和我決定幫你們完成任務或項目前，我覺得討論薪水還為時過早。”

答復2：你可能會面對這樣的雇主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因為，在他們腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個備選答案，例如：“我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什么嗎？”

大多數情況下，這是個好答案。但如果不好用呢？那么你會用到：

答復3：雇主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩游戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個問題，你不得不面對。不過你不必提具體數字；取而代之，你可以回答一個區間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

老把戲：兩個同等資質的候選人，愿意以更低工資干活兒的人，勝出。就是這樣！

總結如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最后——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海里原有的數字。尤其是面試進行得非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。

薪資談判的第二個秘密

薪資談判的目的，是發掘出雇主最多愿意給你多少錢。

議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談 判，談的就是這個區間。

舉例來說，如果雇主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。

在這個區間里，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標都沒錯。可能的話，雇主想省錢。而你的目標，是通過要干的工作，帶回盡可能多的錢來養家糊口。

薪資談判的第三個秘密

薪資談判中，千萬別做先提數字的一方。

面試中——你想讓雇主盡可能多付，而對方要盡可能少付，先提數字的那個，通常會輸。你完全可以不信，有太多這方面的理論，反正我們知道的是：這是真的。

沒經驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規律，但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數字，因為成千上萬的面試證明：談判中先提數字的人，最后通常會輸。

那么，如果對方要求你先提數字，你就用提前備好的答案回應：“嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。” 卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業獵頭，您企業人才解決方案的理想伙伴！