在和獵頭、咨詢、投行、出資這些職業的人談天的時分，我重復聽到“一星期”這個時刻，所以我也開端獵奇：在什么狀況下需求在一個星期以內了解一個職業？怎么做到在一個星期以內摸清一個職業的？卓眾獵頭是獵頭中的專業獵頭，是為您提供人才的首選，精準的匹配度，專業的人才庫，全方位服務，專業獵頭中的戰斗機！

在一星期以內“摸清”一個職業依然不行能成為這個職業的頂尖專家，也不行能成為這個職業的一個高管。可是，你能了解一個職業的大局，現今狀況、曩昔、將來一段時刻內可能的發展趨勢，了解那個職業的行話，拿捏這個職業的基本信息。
這有什么用？

你能和那個職業界的人自若對話，你能站在局外人的視點聯系你自個的知識和經歷看到新的機遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，或者，作為一個提名人，你還能拿到一份好作業，了解你的上級在做決議方案的時分會考慮什么……

Chris給自個的介紹是——混跡于職場，打獵于城市。城市獵頭人。

聽聽他為何要在一個星期以內摸清一個職業吧：

?在動手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個疑問，如今回想起獵頭作業中的許多Case，本來都做到了一星期內摸清一個職業。

在論述怎么做到這一點之前，我先要作個闡明：每個職業都包含了多個維度的內容，如職業前史、現狀及將來、商場容量、花費規模、與經濟、政治的彼此影響辦法和程度、職業界公司的生計狀況、職業人才的散布及動態等等，當咱們需求短期內摸清某一職業時，都是依據當前作業的實踐需求來進行的。因而，下文主要是從一個獵頭的視點來闡明怎么做到一星期內摸清一個職業。

獵頭的作業流程一般如下：

客戶提出招聘需求—— 獵頭進行職位剖析 —— 斷定匹配人才來歷(職業/公司) —— 設定人才查找方案(即怎么觸摸到方針人選) —— 評價潛在人選 —— 引薦匹配人選面試 —— … —— 合格人選入職

一般，從獵頭接到一個新的職位托付到引薦第一批匹配人選給客戶所需時刻為7-10天，這就請求做單的獵頭參謀，在一星期以內摸清一個或兩三個職業，發掘客戶需求的人才并對其進行綜合評價。關于今日這個論題，咱們只需討論到獵頭作業的“與方針人選交流”這一環節就能夠了，本來現的整體思路和操作可簡述如下：

1、圈定對應職業，或拓寬至有關職業。

a. 客戶提供職業基本信息，如競爭對手;

b. 咨詢有關職業界兄弟;

c. 經過互聯網、職業雜志、工業陳述等，了解職業上下流公司的商品/效勞/事務形式等。

2、斷定職業界TOP5或TOP10公司名單，并重視名單排序的規范，及近幾年排行改變。

a. 咨詢職業界兄弟;

b. 參閱每年的 Fortune Top500;可適當拓寬了解近3-5年排行改變狀況;

c. 經過互聯網、職業協會、上市公司信息發表等途徑查詢公司排行(如銷售額、增長率、零售終端數等)，一起重視公司的戰略調整、商場規劃、新商品發布、收并購信息等;

d. 查閱PE/VC、證券等金融機構的職業/公司剖析、事例剖析、商品剖析、職業猜測等陳述。

3、斷定所列公司安排架構中的對應崗位的方針人選，經過各種途徑觸摸到方針人選。

a. 聯系/咨詢職業/公司界的兄弟，或兄弟的兄弟 (人脈資本) ;

b. 查找獵頭公司本身數據庫人才資本;

c. 第三方人才庫資本(如 linkedin、微博等);

d. Cold Call (生疏電話)

要點：

a. 聯系到的每一個人，都詳細交流，最大極限地經過這些人發掘其所屬公司、競爭對手的詳細崗位/職工/事務/商品/效勞等的數據和信息;

b. 及時轉化吸收所得信息，并用于此后所聯系到的人，一起彼此印證這些信息的準確度、可靠性。

當做到第2點的時分，本來現已能夠了解到一個職業的70-80% (筆者憑經歷估量)乃至更多，而大多數人可能會覺得第3點的完結有些困難，本來狀況并沒有你幻想得糟，由于你有許多的兄弟，而你的兄弟又有許多兄弟，更甭說“六度切割理論”帶給你的無限人脈資本，只需你想發掘，你現有的人脈資本帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎上增加10-20%，保守地說，這個時分你現已是這個職業的半個專家了。

實戰經歷

我曾經做過一個Case，為一家世界Top 3的糖業集團尋找South China GM的人選。剛觸摸這個職位時，我對糖業完全是個外行人，只知道平時日子中觸摸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中增加的糖之類的，對別的一概不知，更甭說去挖人并評價其是不是擔任了。

發動項目后，依照上述的辦法。咱們依照客戶的請求，依據職位的任職資歷，進行如下操作：

1、圈定職業

首要，在網上查找“制糖公司”、“糖業 排行”之類的關鍵字，從查找成果中了解到國內制糖公司簡直為本鄉民企和國企，并分為以蔗糖為主的南邊和以甜菊糖為主的北方制糖公司。

其次，從“制糖職業 剖析”、“糖業 研究陳述”的查找成果中，了解到糖業在我國的工業規劃、優勢省份、商品特征、工業上下流商品等，了解到糖業上游的栽培(甘蔗、甜葉菊的栽培)、中游的制作(榨糖廠、渣料處理等)、下流的分銷(食物加工公司、飲料生產商、食物增加劑公司等、現貨/期貨商場等)。

最終，拓寬到工業上下流有關聯的世界集團在華開展相應事務的公司，如世界食物集團、世界四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等公司所屬的職業。

2、斷定職業界公司名單

a. 國內糖業公司：洋浦南華、廣西農墾、貴糖、東亞糖業、南寧糖業、鳳糖、英茂糖業等;

b. 世界四大糧商ABCD、國內的中糧;

c. 依據Fortune Top 500，依據公司商品分類，斷定其間的食物制作或零售公司名單：Nestlé、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;

3、依據公司名單摸排對應崗位的方針人選，并最大極限獲取公司/職業信息，豐厚前兩步的內容。

因這篇文章主要以摸清職業為方針，故第3步不再贅述。經過前1、2步的信息搜集、收拾、剖析，加上第3步的信息細化及彼此印證(亦可稱之為人脈資本使用)，我現已在不到一星期的時刻內摸清了一個職業，乃至有關職業的狀況，并依據此，完結客戶的托付。

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