卓眾獵頭：獵頭會問你那些問題？

                         解密：獵頭是如何對人才進行了解的

一、主動性

 

1.你是否曾經付出額外努力，以幫助某一項工作繼續進行下去，你是如何做的，結果如何？

 

2.你工作上最大的成就感是什么？

 

3.在過去的六個月當中，你是否向上司提出過新的建議，哪些被接受了，你是如何做的?

 

4.你受過何種獎勵，你是如何贏得這些獎勵的，同時還有多少人也得到了這些獎勵？

 

5.在你的職責范圍內，你實行過哪些改革，你如何確保它們得以執行？

 

6.為了改進工作或流程，你提出過哪些建議？

 

二、克服困難的精神

 

7.你是否曾經與他人競爭，并失敗了，請舉例。

 

8.對于你的上級或同事的批評，你的反映如何？

 

9.你失去了一筆大訂單之后，你會怎么做？對于一些銷售人員來說，有時他們會懷疑：銷售對他們而言，是否是一項合適的職業，你是否也有過這種感受？為什么？

 

10.請說說你曾經從一位客戶手中失去一筆訂單的經歷。

 

11.你的客戶有時會對你表現出不感興趣或不友好，對此你是怎么做的，請舉出一個實例。

 

三、毅力

 

12.工作中你是否經歷過做出最大努力，但最終失敗了，請舉例。

 

13.你沒有做成功的最大的一筆單子是什么？你是怎么做的？

 

14.對于妨礙你完成工作的阻力，你是如何克服的？請舉例。

 

15.請舉出一個實例，你堅持意見，以證明產品或服務是如何能夠滿足客戶要求的。

 

16.請舉出一個實例，你堅持某一立場或行動計劃，直到達至期望的目標，或該目標已不再可能達到。

 

四、忍耐力

 

17.你工作中壓力最大的是哪一方面，為什么？你的反應如何？

 

18.你的工作中是否經歷過某些沖突，你的反應如何？

 

19.你是否曾經因為工作職責的重負而感到失去信心？請給出一個實例。

 

20.工作中你和客戶、下屬或同事之間壓力最大的是哪些方面的問題？請給一個實例。

 

21.工作中你是否面對過道德觀或價值觀的沖突，你的反應如何？請給出一個實例。

 

22.當你處于一個新的或不熟悉的工作環境，你的反應如何？請給出一個實例。

 

23.你是否曾經面對過要求特別急的某種情況，例如：對體力或期限的要求，你的反應如何？

 

24.有時組織嚴格的規定，會使得工作難以進行下去，你是否曾經想過違反某一條規定，以便于更有效地進行工作。

 

25.你是否曾經被要求做某些你認為是錯誤的事情？你是怎么做的？

 

26.你是否曾經見到其它同事的工作方法對你而言是不恰當的，你怎么做？

 

27.為了完成一筆大單子，有時我們會向客戶提供某種額外服務。你是否有過這種經歷？

 

28.你是否曾經說服某一客戶購買比他最初想法要貴得多的產品？請舉例。

 

29.有時很容易混淆保密資料和公開資料之間的界限，你是否經歷過這種事情？你是怎么做的？

 

30.你是否曾經把工作帶回家去做？對這種行為，你是如何看待的？

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