獵頭知識
如何與獵頭公司合作
公司有一些中高端職位需要通過獵頭來招聘，但是在與獵頭合作的過程中又存在一些問題。現在將本人遇到的問題羅列如下，希望能得到指點。$ \+ K5 V- P/ g* ^1 X8 {
一、很多獵頭公司在首次合作時都需要收項目啟動金，也就是所謂的定金。目的是防止公司在獵頭已經著手招聘的時候公司突然提出不招了，這樣他們前期投入的人力物力就白費了。然而從公司的角度來講，畢竟獵頭還沒有給公司提供服務，況且獵頭究竟可以在多久的時間之內招聘到合適的人選這也是和未知數，如果公司通過其他途徑招到了合適的人選，獵頭的定金又不是全額退還，這樣對公司來講也是一種損失。所以公司不愿意付定金。6 k7 c' w) B! t- a [. [2 j4 N( c
二、付款期限。獵頭希望在人員到崗之后盡快將顧問費付掉，期限通常是人員入職當日算起5-15個工作日內，且是全額付款。公司的考慮則是一個新員工進來，他的穩定性以及工作能力是否滿足公司的需要這些都需要時間來考察，顯然半個月的時間是不夠的。我司BOSS要求采取的做法是前一個月先付50%的費用，剩下的50%過了保證期再付。但是少有獵頭愿意采取此等做法，除非是資歷比較淺的獵頭公司。
三、退款問題。這個問題是問題二的延伸，如果是全額付款的話，如果候選人在保證期內離職或者不合格，獵頭采取的做法是免費為公司提供相同崗位的候選人一名，直到入職，但是沒有時間不確定。公司要求退款，至少退50%。; v7 k& ]. ?! S% g$ K. v+ d, Z
以上三點問題是我在與獵頭合作時遇到的，敢問各位是否遇到過此類問題，以及如何處理。
再引申一下，有哪些獵頭在業界是比較好的，還望推薦一二。$ G
二、付款期限。獵頭希望在人員到崗之后盡快將顧問費付掉，期限通常是人員入職當日算起5-15個工作日內，且是全額付款。公司的考慮則是一個新員工進來，他的穩定性以及工作能力是否滿足公司的需要這些都需要時間來考察，顯然半個月的時間是不夠的。我司BOSS要求采取的做法是前一個月先付50%的費用，剩下的50%過了保證期再付。但是少有獵頭愿意采取此等做法，除非是資歷比較淺的獵頭公司。
三、退款問題。這個問題是問題二的延伸，如果是全額付款的話，如果候選人在保證期內離職或者不合格，獵頭采取的做法是免費為公司提供相同崗位的候選人一名，直到入職，但是沒有時間不確定。公司要求退款，至少退50%。; v7 k& ]. ?! S% g$ K. v+ d, Z
以上三點問題是我在與獵頭合作時遇到的，敢問各位是否遇到過此類問題，以及如何處理。
再引申一下，有哪些獵頭在業界是比較好的，還望推薦一二。$ G
還有一個不知道您有沒有遇到過，就是保證期，一般比較成熟的獵頭公司都會在人才到崗后，提供3個月的保證期。而在保證期內，若產生人才離職，企業要求終止合作，不要求繼續推薦人才的話，我們公司是退費50% 。
現今很多企業找獵頭合作大都不希望付前期定金，只付服務費，且分兩次付款（入職后及試用期過后），從企業的要求來看，公司規模不是很大或者是獵頭費的預算不足，這就苦了我們的HRM們了。作為獵頭，應該幫助HR們解決難題，做法應該靈活，收定金雖然對獵頭來說是個保障，但也不應局限于非得收定金，付全款。即使收定金但職位沒做成功，這也白搭，反而給企業留下不好的印象。, I4 k, [5 V9 w# m
剛才提到的您的要求與我目前一客戶一樣，我們做法相對靈活，跟他們合作很愉快，已經成功完成三個總監職位，我們要的是結果，并不在乎那點定金。
剛才提到的您的要求與我目前一客戶一樣，我們做法相對靈活，跟他們合作很愉快，已經成功完成三個總監職位，我們要的是結果，并不在乎那點定金。
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返回 2015-07-10
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