你來看下自己值多少錢！
最近是結業季，不少學生開端忙著變形職場新人。作業必定要談薪酬，通常大的公司企業都有自個的薪酬構造，通常對比通明公允，可談的區間不大。但如今互聯網＋的概念盛行，很多學生一窩蜂的往新式職業和創業公司求職，便遇到了不少讓入職者自個開價這樣讓人說多也不是說少也不是的糾結疑問。
恰巧我之前也創過業，做過小公司的大老板，把之前的文章翻出來共享一下。本來薪酬要價的思路，不僅僅合適新人，也合適舊人，不僅僅合適應聘者，也合適求職者。
某個明媚而繁忙的下午，我和一個前來面試的大學生一來一往的問答著。接近尾聲，我按例問了一句關鍵疑問，你的薪酬預期是多少？這是我常規愛在面試結束出人意料的一個疑問，疾速而不經意的問道，通常面試人的反響狀況和答復能夠折射出各種各樣的信息。
小朋友不可避免的按例有些為難，談錢這個事兒，換了哪個正常人都會有些拘禁而不知所措。還好，他想了想開口說，“我十分喜愛這份作業，對薪酬請求不是太高，6000吧。”
“哦？為何你是這個預期呢？”
“恩，你看，我在上海租房要用掉3000，吃喝花費用掉1000，再加上在你們這兒作業得備置幾套得當的衣服，各式各樣，我得需求6000才能生計。”
哦。我想，本來你用的是本錢定價法。“那你不能削減開支嗎？剛結業的大學生租房花3000，買衣服花2000，是不是應當思考怎樣精明花費呢？”
“我對日子有必定的追求和規范。再說了，我同學結業找了作業，也是差不多這個報價。”
恩，這回用的是隨行就市定價法。“但是你同學作業職業，公司和職位性質和你如今應聘的這個作業相同嗎？你們兩的水平相同嗎？”
“不完全相同，但咱們是同學嗎，應當差不多。”
本來應屆結業生，確實有些為難。職場新人，你沒有作業經歷，只能說潛力。你沒有社會經歷，只要愿望和一腔熱血。你沒有Recommendation letter，只要學習成績單。你沒有Reference，只要指導老師。你的定價，無從考據，無所依從，確實，很難。
圈套1－再難也不要用本錢定價
請不要根據你的開支，來等待和界說你能賺到的薪酬。和商品的本錢相同，你的開支歸于自個運營本錢，并不能作為你值價多少的規范。值價多少取決于你的價值多少，你所在的崗位所做的作業，能夠為公司創造多少的價值。你愛花多花少，純屬自個運營才能。有的人2000一個月過的有滋有味幸福感很強，有的人20000一個月裝扮的觸目驚心的失利。所以，這個價碼，和你應聘的公司與職位一點點沒有關系，請記在你的自個賬簿上，別把它作為界說你價值的規范。量入而出，而不是量出而入。
圈套2－請不要隨行就市定價
用你周圍的同學的價碼，來界說你的價碼，在如今專業不對口的就業環境下，底子不具備參考性。盡管你和你同學同一專業同一校園，貌似是同一個生產線下來的制品，報價應當類似。然而，除非技能類專業，大部分的應屆結業生在找作業時比拼的，和你校園學到的并無相關，你們比拼的是性情、情緒、學習才能、解決疑問的才能、社交才能。即便一個校園，一個專業，你和你同學的水平不一樣、潛力不一樣、性情不一樣，商品本身的不一樣現已決議了不具可比性。更何況，你們面試的作業不一樣，所屬的職業和性質大不相同。職業贏利高的，比方新式技能，薪酬相對較高，職業贏利低的，比方零售，薪酬相對較低。事務性操作性強的作業，起薪較高，但空間不大，出售類的作業，底薪很低，但才能高的話，提成無窮盡。咨詢公司投行的作業，月薪看似很高，但時薪不高，自個身體折舊兇猛。所以，隨行就市，必定要看理解自個是啥商品，處在那個商場。
好吧，那該怎樣定價呢？啥才是定價思路呢？
很多小朋友在答復“你為何要來應聘這個作業”的疑問時，常常情不自禁的振奮答道“能夠學到很多東西”，“作業環境十分Glamorous”云云。親，你要理解，今日你不是付錢來校園，你是掙錢來作業。你的定價，在于你對公司的價值。你的選取，在于你對公司的貢獻。你的獲取無關，那是除了你薪酬之外公司給你的無形價值。你這么一說，面試官在心里想著的，必定是砍你的價。所以，請緊記如下的定價公式：
你的現金酬勞＝你的價值－公司帶給你的價值
一個作業，給到你的取得，不僅僅是薪酬。薪酬，對于職場新人來說，那本來是你得到的最小價值的東西。一個好的作業，給到你最有價值的東西，是你取得的特定職業的門票entry，你取得的經歷experience，你取得的眼界exposure，你取得的經歷上的附加品牌價值brand equity，歸根到底，是你取得的將來，是你取得的增值。所以，請緊記另一個價值公式：
Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck
找作業時，也不要一味的盯著那個數字，記得你的將來4E＋1P，而這個P，只占了很少的要素。
粵公網安備 44030502007363號