崗位職責:
1、通過實地輔導提高代表的能力,每月的平均協同拜訪天數大于12天;
2、指導代表制定發展計劃,給與反饋和幫助,不斷發展他們的能力;建立區域內的人員培養計劃與名單,并監督實施;
3、定期組織MR培訓,對客戶管理、銷售技能、演講技巧、小型科室會相關知識等技能進行培訓;
4、運用公司的績效考評體制,評估代表的業績。鼓勵優秀的人員,幫助有潛力的人員,并對表現不佳者迅速采取合適的行動;
5、根據公司和大區的整體營銷策略,制訂區域的銷售策略與運營計劃,監督、推進區域年度銷售計劃的完成;
6、組織MR配合地區市場支持團隊完成相關學術推廣活動;確保市場和銷售活動有效的執行公司和區域的整體戰略。