職責概述:
承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展,組織實施營銷推廣計劃,完成區域的銷售目標和利潤目標。
統籌管理
1.按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略,組織實施和落實.
2.根據費用利潤規劃,組織實施預算
3.調整并完善區域發展策略及渠道規劃
4.調整并完善促銷策略
5.調整并完善產品拓展策略
6.調整并完善客戶拓展策略
7.調整并完善費用利潤規劃
業務運作
1.合理分配銷售目標
2.合理分配費用預算
3.合理組織人員
4.合理安排各項業務專項活動
5.填寫區域銷售周報、月報,并上報營銷總監
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析,并上報營銷總監
7.完善費用管理
8.降低各種業務成本
9.完善銷售綜合信息的處理
10.制訂區域月度促銷落實方案及促銷活動落實情況
渠道管理
1.確定區域渠道拓展計劃及方案,并上報營銷總監審批
2.了解區域渠道拓展進度
3.為區域主管渠道拓展提供服務與支持
4.檢查區域渠道拓展過程及進度
5.強化、完善各項服務與支持
產品管理
1.確定區域產品的拓展和調整方案
2.制訂省區內產品結構和生命周期管理方案
3.制訂省區內的新產品發展建議
4.了解區域產品拓展進度、評估區域產品拓展框架
5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析,并上報營銷總監.
任職要求:
1、 大學專科以上學歷,市場、營銷、管理或相關專業。
2、8年以上時尚連鎖行業營銷工作經驗,對工作有信心和激情,喜歡挑戰性工作,善于在壓力下開展工作。
3、較強溝通能力和市場開拓能力、語言表達能力和分析判斷能力,熱愛銷售工作。
4、較強的組織協調能力,較強的團隊協作意識和良好的客戶服務意識。
5、較強的自我管理和時間管理能力,能經常出差。 |