作為一名獵頭，在成千上萬的簡歷中為企業挑選合適的候選人是不容易的。在這個艱難的過程中，往往存在很多變量，在這些變量中，很多獵頭都深感憂慮，始終存在以下問題。

一

獵頭常見問題之一

候選者是否可以在保質期內生存？

最近，許多同事都問我這個問題，包括我們的內部同事，他們經常問我：“坎蒂，我的候選人的保修期滿，但他想離開。我需要讓他堅持三個月嗎？”

“凱蒂，我的候選人現在不在保修期了。我需要讓他一直走到我拿到最后的付款，然后讓他走嗎？”

我對他們的問題并不感到驚訝。相反，它們讓我想起了5年前的自己。

二

候選人的左邊是利益。

如何進行獵頭決策？

那時，客戶基本上需要主動去BD。簽定首付、找份工作、帶個研究員一起去，最后從幾十甚至幾百人那里找到一份工作，有時要經過艱苦的路才能籌集到錢。他們也面臨著太快的保險，候選人有辭職的打算。

當時，我也很猶豫。一方面，我想立即通過保修。如果他能在保修期內活下來，哪怕再活一天，我就不必再重復那種把人從茫茫人海中篩選出來的方法了。如果我有分期付款的客戶，我甚至可以順利地拿到最后的付款。

我心中的另一個聲音告訴我，這是值得的嗎？獵頭是干什么的？對于成千上萬的獵頭費？在接下來的三年、五年、十年中，我仍然需要去市場一個接一個地為BD開發客戶，而不是依靠自己在行業中的聲譽讓客戶積極地找到我？后來，我選擇了另一個手術。

三

第一心臟的選擇

如何最大化效益

當我的客戶案例交付時，我將繼續幫助客戶預訂候選人，所以也許你會問，當你已經在工作時，如何預訂候選人？如果工作上的人知道這不會影響她的穩定，那就是上面所說的，那么我們與目標人的溝通方式就特別重要了。重要的是我們有機會再次與大家分享。

因為原來的應聘者也是從很多機會中選擇我們的客戶，肯定有很多因素吸引他，為什么這么短的時間選擇離開，肯定是有原因的，所以我會選擇親自去客戶公司，而不僅僅是選擇電話或視頻通信。tion. 例如，他可能選擇離開，因為他不能適應企業文化，這是一個更嚴重的問題，不是因為具體的事情。

我會給他具體的例子，他認為不適合公司的企業文化，然后突破這些東西，同時指導一個人的適應能力。當然，與應聘者的交流必須在公司之外，比如下班后和她一起吃飯。如果中間的溝通和協調，真的無法避免的選擇離開，我會很快的幫助企業補充。填人的方式肯定不會像戰爭的開始。

四

永遠不要忘記開始。

無論是獵頭還是求職，我認為，在我們的獵頭生涯中，我們必須遇到，也可能會遇到各種問題，讓我們猶豫和糾纏之間的利益和夢想。沒有答案必須正確100%。當我們遇到這些問題時，回到你原來的想法，問問你自己為什么選擇獵頭。為什么堅持選擇還是那么難？我只是想讓獵頭花費嗎？或者是以同樣的方式實現我們的客戶和候選人獲得利潤和自我實現？這么多的問題，事實上，答案出來了。

永遠不要忘記你為什么開始，你的使命可以完成。

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