了解獵頭公司的人都知道，獵頭顧問其實就是某種意義上的高級hr。但不同于hr的是,獵頭公司是只為企業服務的，專注于為領導尋找高端人才。如果你認為獵頭的工作很簡單，那就錯了。現在就跟筆者一起來了解下獵頭是如何進行工作的吧！

獵頭如何尋找并成功說服候選人？

尋找候選人

現如今很多企業為了收攬人才都會找到獵頭公司，要求他們為自己尋找到合適的人選。企業領導會將對候選人的要求一并提出，當獵頭顧問收到任務后便會開始尋找候選人。尋找候選人看似簡單，其實是個很費腦筋的事。首先，獵頭顧問們要在自己的人脈圈里找出所有符合條件的人才。然后要進行再次篩選，將更加合適的候選人安排出來。同時，獵頭們還要留意身邊的人才和行業里的黑馬。有些時候各企業會將自己心中的人選提出來，再讓獵頭去攻下候選人。在這種情況下，獵頭也是需要選出額外的候選人，為指定人選久攻不下鋪好后路。

成功說服候選人

這才是獵頭工作的關鍵部分，當獵頭心中有了合適的候選人時，攻下候選人就是獵頭剩下的最重要的事情。但“攻下”兩個字又談何容易？需要獵頭出馬攻下的人才一般都是不愁工作的高端人才，他們的選擇可以是各大百強公司，甚至可以自己帶人成立企業。這種時候，能否攻下候選人也成為了考驗獵頭能力的重要指標。有經驗有能力的獵頭顧問會有自己的一套做法，他們一般會選擇先對候選人的基本情況和想法了解透，再根據實際情況進行協商。這個過程中每個人的說辭都不一樣，做得好的獵頭們就算沒有攻下候選人也能結交到一位新朋友。這既是個人能力的體現，更是獵頭擴展人脈圈的技巧。普通獵頭一般都是以電話溝通的形式先詢問候選人的想法，再進一步跟進。

其實任何工作都是有一定技巧的，就算我們沒有舉一反三的智慧，也要有勤能補拙的決心。獵頭的工作往往會像金字塔的形式，一個獵頭如果每一次的任務都做得很優秀，那么來找他的人就會越開越多，他的威望也會越來越大。

文章來自深圳獵頭公司金融階

原標題：《獵頭如何尋找并攻下候選人?》

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