想要獲得專業和成功的薪資談判的獵頭顧問，必須對候選人目前和預期的薪資都有很好的把握。跳槽勢必會要求更高的薪水，所以對求職者來說，期望高的薪水并不少見。那么，我們該如何應對呢?

首先，我們要區分求職者對薪酬的過高要求和行業的薪酬市場，或者用自己的能力去比較。如果市場超出一般水平是可以接受的，但候選人有能力;如果市場與他自己的能力完全不相符，那么就需要獵頭顧問幫助候選人重新分析和評估加薪幅度是否合適。具體來說，我們可以這樣做。

作為一個獵頭顧問，我們必須清楚候選人的想法。首先，我們應該分析候選人是怎么說的。有些求職者并不是有意為之，要求雙倍工資可能只是不考慮這個機會的借口。在這種情況下，更多的勸說是徒勞的;一些求職者確實在考慮這個機會，但是他們想測試一下雇主的底線，當然，如果他們能得到更多的薪水和福利就更好了。還有一個求職者，他很注重薪水，而且必須把工作機會增加一倍。了解候選人的初衷，我們就可以有針對性的解決問題。

我們必須判斷候選人是否真實。如果是真的，那么就有必要根據候選人的實際情況來判斷候選人是否真的有能力翻倍，如果不是，就根據候選人的實際情況來分析和解決。

除了基本的工作能力之外，影響offer的因素還包括溝通能力、管理能力、學習能力等。你可以詳細分析與候選人的匹配情況，比如該職位所需的技能。過去的表現嗎?能給公司帶來哪些資源?過去的工作經驗和教育背景?或行政權力,領導?一個接一個，讓候選人決定他們自己的價值，如果候選人真的值得將他們的薪水翻倍，獵頭顧問應該努力從雇主那里贏得青睞。

除了候選人，獵頭顧問還應該考慮客戶和市場需求。如果市場上真正合適的人不能，那么顧問可以與雙方協商，盡可能的滿足雙發的需求。

     簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

     獵頭公司：http://www.netschina.com