獵頭搜尋人才、推薦人才、面試人才，掌握行業信息，每個獵頭都是職場高手。他們不僅有方法、有經驗，更具備專業的職業素質。獵頭擁有所專注行業領域的廣博知識、優秀的交流能力和表達能力、敏銳的洞察力和判斷力、廣泛的社會網絡、豐富的市場運作經驗，并要保持良好的職業道德與操守。

“招聘”是一門學問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認識，他們做的是一項系統工程。獵頭把握客戶公司的業務發展、業務目標以及公司文化，從公司戰略、組織結構、部門業務構成的角度尋覓人才，他們甚至要了解客戶領導層、各級中層干部的行事風格、工作作風、工作習慣等，確保找到合適的人選。

獵頭的工作方式很簡單：一部電話、一張嘴。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業內精英過招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過關，做成單子的。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從“目標人才”變為“候選人”，又從“候選人”變為“最后的確定人選”，只要有一步出錯，就會功虧一簣。其中獵頭的溝通、協調能力起到關鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋，談何容易。

例如薪資談判問題。作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少，盡量爭取。如果個人要求的薪水過高，獵頭會將整個行業中相應位置的薪酬告訴個人，以免與客戶的預期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么。學習機會與公司內部發展的空間是首位，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高。

獵頭是一個實踐性非常強的行業。如果不實踐，再牛X的導師都無法幫助你成功！想把獵頭做好，唯一的方法就是不斷的實踐，哪怕是犯錯誤，都要去大膽的做，然后根據自己的失敗和成功，總結方法，形成自己做獵頭的方法論。

獵頭和候選人交流，盡量少與候選人深層次交流其專業內的知識。無論如何，在候選人的專業領域，你比不過候選人。你又會問，那還交流什么？還見什么候選人？別忘記了，你可以和候選人聊聊行業的動態、知識和人員，這些候選人比不過你。因為你是獵頭，你每天關注的都是行業的動態。這個時候，你通過和候選人交流，對候選人進行判斷和甄選。同時，判斷一下這位候選人是不是可以成為你的朋友。

總之，獵頭的“招聘”并不是找對人就可以了，他們充當的是顧問的角色，需要多方溝通與協調，對某些人事政策進行分析、判斷，給予Candidate及客戶詳盡的、正確的建議和意見，爭取企業與個人的“雙贏”局面。

   簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

   獵頭公司：http://www.netschina.com