Mapping屬于獵頭行業的術語之一，什么是Mapping？Mapping是地毯式的搜尋，通俗來講是制作人才地圖。Mapping可以是顧問本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶提供附加價值的一種服務。Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶愿意為Mapping“買單”，這往往取決于Mapping本身是否高度契合客戶的實際需求。

如何做Mapping

針對某一個公司的架構mapping

通過熟人和網絡信息構建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫出來。在初期階段可以通過該公司中自己熟知的CDD去問出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個職能部門、幾大事業部，這時候搭建的框架不需要考慮準確性，是給到自己一個大概念。

至于準確性在后期跟候選人溝通的數量增加，有大把時間可以去修正和完善。如果沒有熟知的候選人，可以通過人才網站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。有了初步框架，開始去填充信息，分部門自上而下地細化結構。為什么是自上而下地細化結構呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。

獵頭找對人很重要，找誰去問信息：

縱向上來說，一個部門，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。橫向上來說，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。剛剛離職不久的候選人，相對比較愿意分享原公司的信息。

找對人之后，聊對話題也很重要：

不要總以“你看不看機會”為開場白，尤其面對那些比較senior的候選人，容易把天聊死。通常的做法可以是：

介紹自己是哪個公司；負責哪個領域；了解下對方最近的狀況；分享一些行業的動向；聊近況；聊工作的變動。設定問題的方法，由大到小，由籠統到具體，從看似沒有營養的話題開始，減少對方的壓迫感，再涉及到具體的細節。敏感的話題，最好最后再問。做到以上的幾點，設計好問題的邏輯和問法，那么你在候選人那里就會得到更多有價值的信息。

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