作為一個做過7年獵頭的人，負責任地告訴你：

· 非人力資源專業沒有關系，招聘獵頭時根本不關注專業；

· 沒有經驗也不是問題，獵頭的入門職位research（調研員）基本都是應屆生；

· 也無需特別學習某些知識，因為獵頭工作的專業知識、對職能與行業的了解，都可以在工作后通過內訓、顧問指導、自學、與候選人的交流等方法掌握。

那么，招聘獵頭究竟關注什么呢？它重視無法以專業、學歷、證書、知識等體現的軟性能力。具體是哪些軟性能力，我們可以先來看看獵頭的完整工作：

· 客戶開拓：與客戶電話溝通，拜訪客戶，簽訂合同；

· 職位分析：對招聘職位進行全面深入的分析，確認目標行業與公司；

· 人才搜尋：通過人才庫、社交網站、陌生電話等多種方法收集目標行業、目標公司與潛在候選人信息；

· 面試評估：與候選人面談，挑選合適候選人，撰寫面試報告遞交給客戶；

· 溝通協調：與客戶和候選人溝通，協助薪酬談判，確保項目順利及時完成；

· 項目管理：控制項目的進度，協調人員的安排，處理突發事件。

通過分析以上工作內容，可以發現獵頭的工作實際上是“銷售+招聘+項目管理”，需要以下能力：

· 溝通及人際交往能力：與客戶、候選人都要進行大量的溝通，并維系良好的長期關系；

· 信息搜集能力：人才、職位、公司、行業信息都要搜集，不僅是基于線上的人才庫、搜尋引擎、社交網站等，還要在線下通過廣泛的人脈、展覽會、論壇、聚會等；

· 快速學習能力：每當接到一個新的招聘項目，要在短時間內學習掌握和職位、公司、行業相關的信息；

· 心理承受能力：獵頭是個經常面臨失敗的工作，被客戶和候選人拒絕，成不了單，不僅心理上要承受很大的壓力，收入也會很低，而且長期這樣則要卷鋪蓋走人；

· 項目管理能力：忙碌時，獵頭可能要同時處理十幾個招聘項目，要合理地分配人員、時間、精力。

獵頭是個入職門檻低但壓力較大、做出業績并不容易的職業，如果你不具備以上軟性能力不要輕易入行。如果具備，獵頭則是個不錯的選擇，能夠快速提升眼界與能力，積累人脈，并且有比較豐厚的物質回報。

 簡歷投遞郵箱：zhuozhong@zzhr.net.cn

 獵頭公司：http://www.netschina.com